近几年，华为、小米等科技巨头下场，利用流量、技术和供应链等优势，重塑汽车行业，已经是常见戏码。如今，京东汽车的强势登场，意味着汽车流通领域，又迎来了一个有可能重写游戏规则的互联网巨头。
京东汽车近期动作密集。10月27日，京东启动“国民好车”交付中心全国招募计划，联合4S店、汽车交付中心及综合服务中心搭建“销售-交付-售后”一站式服务网络；同步，京东养车投入10亿级资源推“一县一店”招募，并给出加盟扶持，双措并举完善汽车服务布局。
在此之前，京东在京东11.11发布会上已宣布联合广汽、宁德时代推出一款“国民好车”，并明确不涉及造车，而是负责用户洞察和独家销售。这款“国民好车”埃安UT super将在京东双11期间开售，落地节奏清晰。
据36氪了解，京东汽车的规划声势浩大、雄心勃勃，不光线上拿下了多款明星新能源车的独家销售权，一些明星新势力造车公司，也在与京东汽车洽谈销售合作中。
更重要的是，京东汽车的“国民好车”交付中心计划在全国范围内建设多达10000家门店，形成覆盖全国的跨品牌综合性汽车销售、交付和服务卖场。“可以理解为多品牌经营的汽车4S店。”有知情人士如此评价。
基于“不造车”的明确定位，京东汽车聚焦在“帮车企卖好车”的差异化赋能。在今天波云诡谲的汽车市场，京东汽车的“银子弹”是什么？
中国汽车电商已不新鲜，2013年汽车之家、天猫等平台，都曾尝试过。十年间也有资本热捧夹持的项目遭遇停摆。2018年到2024年，其市场规模从0.86万亿增至1.41万亿，但“纯线上卖车”没改传统流通逻辑，也没实现规模化突破。
这背后藏着不少现实难题。
首先是线下环节无法替代。汽车价值高，试驾、验车、上牌等关键步骤在线上做不了，早期平台也仅能提供信息展示，数据显示，2024年有56.3%的用户想购买新能源车，就因缺乏线下体验最终放弃线上交易。
其次是经销商压力大。根据汽车流通协会发布的报告，2024年的大部分月份，经销商库存系数都超过1.5的警戒线（行业安全线为1.2），但电商平台既没有整车仓储物流能力，也无法参与厂家排产，最终大多成了厂家的线上宣传窗口。
此外是服务衔接棘手。买车涉及的金融、保险、上牌分属不同机构，平台难以将这些资源整合，导致用户买一次车平均要对接多个服务方，体验不佳。
而这些问题的核心，正是行业缺乏一套能贯穿“选车-购车-用车”全流程的基础设施。
随着新能源汽车渗透率超50%，行业发生结构性变化，在汽车市场布局多年的京东汽车，看到了撬动更大杠杆的机会。
具体说，2024年中国汽车产销超过3100万辆，其中新能源车占比接近44%，到2025年这个比例已经超50%了，这个变化也让行业里车企、4S店和用户的需求都跟着变了。
对新能源车企来说，急着要扩渠道，但自己建门店成本高、单店投入大，大部分新品牌的线下网点只能覆盖一二线城市，再往下沉市场去走，授权或者代理的“共享渠道”慢慢成了行业里的刚需。
而传统4S店受限于只能卖一个品牌，既没法靠卖其他品牌补销量，还得扛着高额的库存成本，大量品牌4S在经营压力下撤店，特别需要新的经营模式来打破困境。
用户的需求也在变，新能源车近几年的飞速发展，已经让用户接受“线上看车+线下体验”的模式，而“看车、试驾、投保、提车”能一站式搞定，更是新造车浪潮带来的服务理念。
而京东积累的亿级活跃用户消费数据，刚好能满足这种需求，其“国民好车”项目的互动页面更是收到了超30万用户的反馈。
与此同时，汽车商品价格越来越透明的趋势，也让京东汽车看到了机会。
价格透明后，京东能直接和厂家谈合作、拿独家销售渠道，再加上自身的流量基础，把线上规模做大也更有底气。
京东有近8亿活跃用户，其中3C、家电用户占60%以上，据调研，这类用户和“10-25万家用车潜在买家”的重合度达45%，交叉转化潜力很高，“用流量带规模化成交”这思路行得通。
目前，京东已经凭借用户数据和高质量的流量，撬动了更多品牌的合作，国民好车就是强强联合。
据京东方面介绍，“国民好车”是京东汽车联合主机厂、电池厂商等产业伙伴打造的系列化高品质车型。广汽埃安UT super只是众多车型中的一款。
而知情人士透露，在日前上线的热门车型埃安UT super中，京东就提供了大量用户用车习惯数据，以帮助产品在定义环节，精确突出用户刚需的核心高频功能，做到高效降本。
此外，传统汽车销售里，经销商会让终端售价比厂家指导价高8%-15%，而京东直接对接车企拿独家权后，能搞“线上一口价”，价格完全透明，还省了经销商环节，用户购车成本平均大幅下降。
同时，京东也在推行合作形式的多样化，例如，不压款吃货的授权合作，也势必成为选择之一。
在用户购车更看重的线下环节，京东也祭出大杀器。传统模式下用户想对比3个及以上品牌，平均要跑4-6家单品牌4S店、花2-3周，而京东的国民好车交付中心，可以实现跨品牌经营，能1店对比多汽车品牌，让用户把选车周期缩到3-5天，效率大大提升。
售后方面，依托京东汽车供应链能力，发展出覆盖全国的服务网络。据统计，截至2025年10月，京东有超3000家养车门店，还有超过4.6万家合作店。有这样的规模，离不开京东常年积累的专业供应链能力、数以万计的专业人员和数百品牌的参与打造。
而除了售后网点密布全国，京东还把售后融进了买车的全流程。现在用户在京东选车、买车后，后续养车也能在同一个体系里完成，不用再找其他渠道，这样一来，大家对线上买车的顾虑也消了不少。
所以说，京东在价格体系、流量转化、线下门店、供应链支撑和售后保障等环节的全面布局，本质上就是在打造一个覆盖汽车交易全流程，有效衔接车企、经销商和用户需求的生态体系。
传统4S店因利润不济，已经连续多年遭遇闭店潮；新能源直营模式又给经销商带来压力，进退两难；大集团想做数字化转型，自建体系成本高，利润薄还缺资金，大多难以为继。
面对汽车流通行业的多重困境，京东不只是简单地帮车企卖车，而是依托线上到线下的全链条能力，推出覆盖全国的“国民好车交付中心”合作方案。无论是尚在挣扎中的小门店、寻求突破的大集团，还是刚入局的新参与者，这套方案都能灵活适配。
首先，京东已布局全国的超3000家养车门店，可以为交付中心的合作方，提供从售后入手的转型路径，有稳定的运营收入兜底，而不用担心0-1的起步风险。
其次，京东超8亿量级的用户洞察和高质量的流量，正在撬动越来越多品牌参与合作，这是交付中心的强大依托。而且，京东也在推行灵活的合作模式，不压款吃货的授权合作已经成为选项，可以进一步减轻合作方的经营压力。
此外，京东已在全国核心商圈，布局了近30家京东MALL，这些地段通常都是品牌店投入高价竞相争取的优质区位。京东将通过更多线下资源的协同整合，实现京东汽车和京东MALL等业务联动，为商场做引流，为门店做转化。
综合来看，京东有千万级有购车需求的用户，能拿到稳定的线上客源；资金方面，不压货和“全国一口价”能加快库存周转，减少资金占用；门店还能加入京东养车网络，用售后收入填补新车销售的缺口，让现金流更稳。
换句话说，京东过去多年所构建的供应链能力，将是大小经销商实现新能源转型和数字化升级的坚实支撑。
从规划来看，京东汽车上万家的交付中心计划，将超过大多数车企的单一渠道规划，形成覆盖全国的毛细级别渠道网络覆盖，再加上京东的线上流量、营销、线下养车服务和物流、仓储、供应链等全套能力，无疑将是投向当下新能源车销售市场的深水炸弹。
行业对于汽车渠道模式的探索，从未停止。从最早的汽车4S店，到特斯拉引领的直营模式，再到中国新造车势力纷纷跟进这一趋势。
但没有哪种模式能一劳永逸，随着新势力们的产品矩阵不断壮大，车型数量和价格区间增加，直营模式也开始面临显著瓶颈，授权或者代理制也应运而生。
不管销售路径如何演变，实现线上与线下的深度融合，持续提供高标准、全流程的服务品质，同时不断提升用户的购车效率，都将是汽车渠道模式未来的重要发展方向。
而从这一点来看，京东汽车正在引领这一趋势的到来。据36氪了解，京东汽车“国民好车”交付中心核心城市或商圈的合作名额，已成为业内争相竞逐的资源。
纵观京东汽车的布局，其故事内核并非简单的线上卖车，而在于构建一个融合车企、产业伙伴、经销商与用户的开放生态。它无意成为一个颠覆者，而是成为一位“不造车的造风者”——通过自身供应链、流量与服务网络等资源或能力，为4S店等传统渠道注入活水，携手行业探寻新的增长路径。当“国民好车”一辆辆驶向街头，它所驱动的，或许正是一个让车企好卖、经销商好活、用户好买的多赢局面。
发布时间：2025-10-28 19:02
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