土地市场积极信号再次传来。
就在昨天，杭州土拍再现激烈竞价，三宗地块全部溢价成交，其中滨江区地块在127轮竞价后被华润置地收入囊中，溢价率达到47%。
而3月底，上海长宁区一幅优质地块同样上演抢地大战，在41轮竞拍后，溢价6.4%被被保利发展拿下。
对比3月百城土地平均溢价率仅3.1%的整体行情，不难发现：行业深度调整期，核心城市优质地块仍是房企必争之地，点状高热与整体平淡的分化格局愈发清晰。
从一季度土地成交金额TOP20城市表现来看，杭州、广州、哈尔滨三城表现突出，平均溢价率均突破20%，成为土拍热度的“领头羊”。
那么问题来了，当下到底是谁在出手拿下这些高溢价地块？
3月，土地市场热度有所回落，百城平均溢价率较2月下降6.1个百分点至3.1%。
不过，仍有部分地块保持局部热度，例如杭州城东新城、钱江世纪城的住宅用地分别溢价51%和16%。
从一季度来看，土地市场热度延续分化。从一季度成交金额TOP20城市来看，杭州、哈尔滨、广州、成都、湖州、石家庄、上海、无锡、厦门和长沙10个城市平均溢价率在1%以上，土地市场仍有一定的热度。
其中，杭州、哈尔滨、广州三个城市土地市场热度显著高于其他城市，一季度平均溢价率分别达到30%、29%和24%。
三城平均溢价率走高有一个共性，即受优质地块高溢价的拉动。比如广州马场一期地块溢价率达到26.6%，杭州有4幅涉宅地块溢价率都在16%以上，其中保利发展拿下的城东新城地块溢价率高达51%，这是一季度以来50城涉宅地块成交溢价率最高的地块。
截至4月8日的数据显示，重点50个城市共成交了280幅涉宅用地，其中溢价成交的地块共有25幅，占比不到10%，溢价率高于5%的地块只有18宗，这些热点地块集中在一线城市核心地段及强二线城市优质板块。其中，长三角城市占了一半以上，仅杭州就有5幅，另外成都也有3幅地块高溢价成交。
哪些房企在高溢价拿地？
聚焦50个城市5%以上溢价率地块，保利发展拿了三幅，是高溢价地块成交最多的企业，其中杭州两幅，溢价率分别为51.08%和16.11%。
越秀和绿城均有2幅溢价率高于5%以上的地块成交。中国金茂则以16.26%的高溢价竞得青岛同安路地块。
值得注意的是，民企拿地的积极性有所提高。
溢价率高于5%的地块中，有7家是民营企业竞得，其中邦泰集团在重庆竞得的两江新地块，溢价率达到28.85%，排在了前三。另外，民企保亿置业和浙江博策都在杭州拿了一幅地，溢价率分别为21.91%、19.81%。
可以看出，少数稳健的优质民企正在择机补货。不过，从地块成交总价来看，民营房企竞得地块总价多在10亿元以下，整体拿地能力仍然受限。
2026年一季度以来，土地市场整体呈现出总量收缩、局部高热的分化态势。作为房地产市场运行的先行指标，土地市场上核心城市优质地块的溢价成交，将会为后续市场注入活力，土拍市场的热度也将从上海、广州、杭州等向更多核心城市传导，优质宅地还将保持点状热度，随着优质供给释放，市场将迎来更多确定性。
从拿地企业来看，有实力的央国企仍会为竞得优质地块而选择溢价，稳健民企将继续在深耕城市择机补仓。
本文来自微信公众号“丁祖昱评楼市”，作者：编辑部，36氪经授权发布。
发布时间：2026-04-09 10:36
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