什么样的高管是真高管？
其实有一条标准很重要，就是能不能做到“向上管理，向下负责”。
但很多人搞反了，信奉的是“向上负责，向下管理”。如果高管具备的是这样的思维，通常都是伪高管。
而伪高管，具体也有三个特征。
1、眼睛只朝上
所谓眼睛朝上，一是唯命是从，二是规避责任。
老板是一家公司权力最大的人，他想的是对老板负责，所以他的眼睛不盯着客户，而是只朝上看，想方设法迎合上司，凡事只想着让老板满意。
而在这个过程中，他也没有自己的主见，凡事都听老板的，在任何决策上没有一点反对意见。他这么做，其实也是在推卸责任，把责任推给了老板。
公司高薪请来一个高管是做什么的？不是请他来给老板做顾问的，而是来做事的，是来发现机会、创造价值的。
所以只盯着老板看的高管要不得。
就像任正非说的：“在华为，坚决提拔那些眼睛盯着客户、屁股对着老板的员工；坚决淘汰那些眼睛盯着老板、屁股对着客户的干部。前者是公司价值的创造者，后者是牟取个人私利的奴才。”
2、权力攥在手
有一句话说得好，媚上必然欺下。如果一个人谄媚上级，他必然会对下级摆架子。
他为什么顺应上司？其中一个目的是为了让更多的人来顺应自己，正如会拍马屁的人，目的是为了自己有马可骑一样，道理就是这么简单。
所以，他就将团队视为私有权力领地和控制对象，更关注“谁听我的”，而非“我成就了谁”。
如果是这样，他也不会有格局和胸怀用人。
3、功劳挂嘴边
他在工作中没有什么成果，是“办公室将军”，但为了凸显自己的价值，就会用“加班加点”的付出感，来代替对最终价值的贡献。
他沉浸在“没有功劳也有苦劳”的自我感动中。另外，在工作中，追求保险策略，他不求工作有所突破，只求不要出差错。
所以这样的高管，是难堪大任的。
管理大师彼得·德鲁克曾说：无论头衔和职级多高，若只关注努力付出以及对下属的管理权，本质上仍是下属。
所以大多数高管，虽然人在高层，但依然是一个超级下属，是伪高管。
那么，如何才能成为真的高管？
就是不能向上负责，向下管理。而是要向上管理，向下负责。其背后，恰恰强调的是对贡献、对成果的追求。
而“向上管理，向下负责”，也体现在三个方面。
1、视野向外：追求成果和价值
管理大师彼得·德鲁克认为：成果或资源不是来源于企业内部，它们来源于企业外部。企业内部没有利润中心，只有成本中心。
所以真高管不会一直说“我做了什么”，而是会一直思考“我带来了什么改变？”
作为高管不能只聚焦对内解决问题，对内建立正常秩序，更要重视对外的贡献：
既包括服务好内部客户。重视协同，打破壁垒，整合资源。
也包括满足外部客户。为客户创造价值、在市场中构建竞争优势，挖掘到更多的机会，为组织带来更大的贡献。
2、视野“向上”：借用老板资源完成组织目标
要实现外部目标，同时你得“向上看”，“向上看”并不是迎合老板，而是要视野向上。
确保你的工作方向与公司整体战略、老板的最终目标保持一致。
还要基于团队和组织需要，去理解、协同甚至管理上级，以争取资源，共同为最终绩效负责。
那么具体该怎么做？
在《向上管理》一书中，提到有3个步骤，分别是：配合、融合、实现。
1.配合
你要从战略上配合他，将你的工作朝他的目标靠拢，帮助他让他更成功。
所以什么是视野向上？就是你要拔高自己，站在他的角度思考，对他的目标达成共识，最后帮助他实现目标。
因此，向上管理，首先就要在意识层面配合。
2.融合
在行为上，你也要和老板进行融合。
在和老板配合的过程中，要求同存异，寻找最大公约数。
每一个人的工作方式都不同，你要去适应他。
比如有的老板是视觉型的动物，喜欢看文件，你说太多，他反而记不住。你心里抱怨，觉得你都给他讲过，但他没记住；有的领导是听觉型的，他喜欢跟你交流，在交流过程中，会触发他的思考。这时候你给他看文件，也是没有用的。
而且老板的个性也是不一样的，有无尾熊、猫头鹰、孔雀和老虎等类型，你要根据他的性格和工作方式来配合他。
记住，你要适应上司，而不是改造上司。
3.实现
最后就是实现。我们要帮助老板完成他的工作目标，但同时还要完成自己的目标，实现你的价值追求，做到相互成就。因此，你要会“利用”你的领导。
你的老板资源也是比你多的，也可以利用领导的资源、长处来解决你完成不了的问题。
核心就是你要通过向上管理，来实现组织的目标和你的目标。
3、视野向内：为团队负责
伟大的战略或目标都需要人去完成，所以你还要视野向内，做到向下负责。
所谓向下负责，一方面，你要通过你的管理和辅导，帮助团队拿到绩效。
另一方面，你要对下属的成长负责。
通用电气前CEO杰克·韦尔奇说：“让你担任领导并不意味着给你授予了王冠，而是给你赋予了一项职责——把其他人身上最好的潜质激发出来。”
对高管来说更是如此，你要在人身上花大量的时间，要找对人、养好人、养成人。
所谓的高管，究竟“高”在什么地方呢？不是他的职权、层级有多高，而在于他的格局、视野和境界有多高。
最后总结一下，真高管就这一条：向上管理、向下负责。核心体现在三个层面：视野向外，在外部创造价值；视野向上，拔高视角完成组织目标；视野向内，为团队负责。
本文来自微信公众号“张丽俊”，作者：张丽俊，36氪经授权发布。
发布时间：2025-11-11 14:02
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