你有没有发现一个奇怪的现象？
在我们这里，无论什么行业（尤其是to B），但凡涉及到销售成交这个环节，最后都会落到请客吃饭送礼上。
特别是许多老登很喜欢搞这一套。
好像没有这临门一脚，你产品再好，服务再牛逼，性价比再高都没用。
但你产品再烂，只要搞定客户决策方的关键人物，请人家去高档餐厅高档会所一条龙服务好了，最后送个爱马仕劳力士什么的，单子就能轻轻松松签下。
这也误导了很多初入社会的年轻人，觉得打磨产品精进服务都没用，在社会上会来事才是真本事，会跪舔才是核心竞争力。
但在我看来，靠请客吃饭送礼拿生意，都是上个世纪的老登思维，未来这个情况一定会改变。
很简单的道理，你好好想想，如果每个行业都这样，最后这个行业还有什么核心竞争力可言，还有什么技术优势去和别人比？
能靠请客吃饭拿到的生意，一样也可以靠请客吃饭被撬走，大家比的无非是谁的餐厅更高级，谁的夜总会VIP卡更镀金，归根结底就是谁更愿意撒钱。
都把精力花在这种虚浮的人情世故上，这行业能好到哪儿去？
做出来的产品破破烂烂，用户用得骂骂咧咧，一问钱都花哪儿去了，全让这些蛀虫吃光了，你说这能好的起来？
不会这样的，朋友，不会的。
但凡你去观察一个能健康存在很久的行业，靠请客吃饭拿生意一定不是主流。
能靠请客吃饭做成的生意，只能说明1个问题，那就是专业在这个领域本来就不重要。
要么是行业竞争非常不充分，大家都是草台班子混日子，选张三选李四都大差不差。
要么就是行业竞争非常充分了，大家都已经卷到顶了，再也卷不出什么新花样。
但不管是哪种情况，最后都是殊途同归。
那就是大家在产品，服务，技术这些地方已经做不出差异化了，所以只能在人情世故上作文章。既然专业价值体现不出优势，就只能把情绪价值伺候到位了。
但这么做忽略了一个至关重要的点：
一切都是会变的。
现在不变，以后会变，今天不变，明天会变，只有变化才是唯一永恒不变的。
向哪里变？
一定是向着更高质量水平，更强专业标准，更快生产效率，往这些方面去变，而且这个变化不会以某几个人的意志为转移，它一定是更宏观层面的不可逆浪潮。
这跟生物进化是一样的道理，商业也要进化，也要物竞天择。
草台班子能一时成功，但绝不会永远成功，发展到一个阶段一定会有更专业的正规军进来。
既然行业里的这些老玩家已经卷不出新花样了，就会有不是这个行业的新玩家闯进来。
人家可以带来新的资本，新的技术，甚至新的观点和做法来血洗甚至重塑这个行业的规则。
想想看外卖，打车，房地产，过去十年都发生了什么。大家都体会过被互联网重塑的阵痛和惊喜，也不介意在AI来了以后再体会一遍。
不管这么做是带来痛苦还是反思，最起码能给这一滩死水带来新的活力，顺便淘汰掉那些不思进取的老菜皮。
这就是商业的物竞天择。
它在你的行业也一定有，你去观察一下，一定有的。
变化一开始都是偷偷摸摸，润物细无声的，等你意识到不对劲的时候，可能你也要被淘汰了。
这才叫降维打击。
用你根本想不到的技术手段，在你懵懵懂懂的时候就猛烈颠覆你的认知，一遍又一遍。
就像三体一样，你在第一层永远想不出来的解决办法，人家站在第五层轻轻松松给你解决掉。
这时还不感到好奇，不去努力理解，还在固步自封，还想着请客吃饭桑拿一条龙就能搞定生意，这就像拿着小步枪去硬钢战斗机，不可能赢的。
只要一个行业依然被证明大有可为，依然是一座金矿，那么迭代升级就是必然的，竞争手段也一定会不断升级，向着更高更快更强的方向升级。
而请客吃饭在所有商业竞争手段里是最低级，最没有技术含量，最容易被替代和淘汰的那一种。
因为它不需要思考，只需要跪舔，它不解决痛点，只提供情绪，所以你千万不要沉迷这种手段。
长此以往只会这一招，人是会废掉的。
那么该怎么办？
调整你的成长发展策略，把心思花在和你行业发展息息相关的地方。
去疯狂搜集信息，锻炼自己的商业敏感度，对市场的敏感度，不放过任何风吹草动，时刻和变化保持同步。
只要你在日常工作接触中，觉得有不合理，不透明，有猫腻的地方，相信我，未来一定会改变。
为什么我敢这么笃定？
因为哪怕这个行业的从业者再懒惰再不思进取，这个行业的用户绝对不是傻逼。
当他们受够了这个行业的乌烟瘴气，积攒的抱怨到达一个临界点的时候，一定会倒逼所有从业者改变。
一旦用户们发现有更好解决方案的时候，一定是头也不回地立即用脚投票。
哪怕在中国，这个最讲究人情社会的国家，我们也不要过分神话人情世故的作用。
人情世故的大前提，一定是基于等价互换。
且这个等价并不仅仅局限于眼前的价值，更要着眼于以后更长时间维度的价值增长。
你做事专业靠谱，能让客户放100个心，做好这个项目帮他在公司获得升职加薪的机会，这些价值都远大于你请他吃一顿人均2000的米其林大餐，或者给他找一帮顶级会所模特夜夜笙歌。
人家根本不差你这一口，你能做到的这些，其他人也能轻易做到，你的竞争力毫无差异性。
但如果你能帮对方的事业再上一个台阶，帮对方解决一个工作上的大麻烦，那你绝对是万里挑一的最佳合作伙伴。
因为你有极致的利他思维，而利他思维，就是最好的利己。
这才是聪明人的做法。
本文来自微信公众号 “张良计”（ID：zhang_liangj），作者：张良计，36氪经授权发布。
发布时间：2026-05-25 18:05
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