就在上个月（5月20日），B站上线了《三国：谋定天下》（下文称《三谋》）官方账号交易平台——“三国谋定商行”，目前仅对部分区服开放。
笔者也简单感受了下“三国谋定商行”，它的优势在于：对比第三方交易平台，官方平台能直接转移角色，不仅从根源上杜绝了安全性的问题，同时也实现了与B站账号的解绑。玩家出售账号时，无需再打包B站账号一同出售。
至此，地缘策略SLG三幻神（《三战》《率土》《三谋》），均有了自己的官方交易平台。
一个问题值得去思考：头部SLG们，为什么要扎堆做这件事？官方亲自下场，图的又是什么？看起来只是把第三方平台的事拿回来自己做，但往深一层想，如果仅仅是图一个“安全”和“方便”，远不足以让三幻神不约而同地把这件事推到战略级。
真正的原因，或许要从SLG的商业化入手。
首先，二次元、SLG同样都是抽卡，两者又有何不同？最直接的就是，二次元是PvE环境，而SLG是GvG环境。
两者用户的付费逻辑是不同的，在PvE中，数值是可以无限增长的，很容易做数值迭代。为了不让玩家一直等下一个更强的卡，二次元会更强调卡牌的角色概念，通过角色本身的形象设计、以及配套剧情，为玩家提供审美、情绪，只要角色做得足够出彩，故事讲得足够出色，且强度说得过去，玩家是愿意为其买单的。
不过放到SLG，情况会变得更加复杂，因为玩家的个人付费，是有可能影响到同赛季下的其他玩家。举个极端的例子，玩家通过付费组建了一套强势阵容，并打爆了其他没有付费的玩家，在这种情况下，这部分0R玩家就是付费玩家的游戏体验之一。
毕竟玩家打的都是活人
对于其他玩家的影响强弱，在于付费提升的强度。不过需要注意的是，SLG并不是传统数值卡牌，GvG环境也意味着SLG需要足够大且稳固的玩家生态，才能支撑起游戏的长线。一旦强度差异过大，最先流失的便是“生态链”底层的小、0R玩家，然后再到中R玩家......一旦玩家流失过多，SLG的生态被破坏，大R、超R体验大打折扣，也会纷纷出号跑路。
也因此，SLG会做兵种、体系克制，很大程度就是在减少这样的影响。即便是面对满红玩家，中、小R玩家也能通过打克制的方式提升胜率。虽然不一定能百分百战胜，但至少也能对其造成削弱。
三谋S12克制关系图（来源：B站Up主“送温暖的Lcccc”）
在很多SLG（尤其是地缘策略SLG）中，玩家内部会自发统计究竟几队平民阵容能够打掉一个满红队伍，来判断这款游戏的数值“坑度”：如果在克制的情况下，平民队伍能做到2队及以内的数量打掉满红主流阵容队伍，那在游戏内阵容克制的体感会比较明显，中小R玩家的生存环境能够保持一个良好的水平（这也是如今大部分地缘策略SLG的水平）。
不过，在PvP、GvG游戏中，有克制就会有克制循环。克制循环在玩家的博弈中属于无限博弈，当玩家调整阵容次数足够多时，所有玩家的阵容会趋于一致，达成帕累托最优。而这也是SLG的理论寿命所在。
玩家为何会不停变换阵容？核心原因在于，玩家无法笃定短时间内阵容环境是否迭代，为了不被克制，只能不断地去转换阵容。不过，它主要受到克制链长短、玩家队伍上限，调整阵容所需时间成本影响，通常而言，短时间内很难达成最后的帕累托最优。
其中，克制链长短，主要受到新武将推出速度，以及阵容丰富度等运营向内容影响，而玩家队伍数量上限、调整阵容所需时间成本，主要影响转换阵容的速率。在上述因素以及玩家个体差异的叠加影响下，在绝大部分时间中，SLG都会趋向于百花齐放的阵容环境。这种环境下，提高单个队伍红度（小卡包战神）的性价比远低于全武将、全阵容的性价比。
小卡包战神的优势在于能以相对偏低的价格，享受到高氪玩家的体验，成效快，短期性价比较高，不过随着阵容环境迭代，体验会逐渐下滑。而全图鉴的优势在于可以适应各种阵容环境，劣势是成型慢，且比较吃持续付费能力与活跃度（每个赛季都需要付费获取最新武将）。
不过，想要理解账号交易对于SLG的重要性，除了商业化本身外，还要考虑到回流的问题。尤其是SLG这类注重玩家社交生态的品类。
并且卡牌类游戏的商业化都会有一个通病，就是一段时间不玩后，因过高的沉没成本，导致玩家很难再有勇气重新回坑——玩家需要重新抽取主流阵容，除了金钱成本外还有时间成本，包含主流阵容角色的卡池大多都是时限卡池，玩家需要等待卡池轮转逐渐补齐。
放到SLG这一GvG环境下，玩家在补齐阵容期间，被其他玩家击败的挫败感会更加明显，甚至很多玩家都撑不到补齐，就再次脱坑。
另一个无法忽视的地方是，玩家SLG赛季的体验疲劳性。不同于传统二游可以让玩家体验玩最新内容后进入长草期这种偏养老的体验，地缘策略SLG的玩法模式，在赛季初期开荒、中期会战本就有较高的高强度，一旦玩家选择更大的同盟，对抗强度只会更高，这也让普通玩家很难做到连续跟十几个赛季。
于是，账号买卖，便成为了玩家休息、回流的最佳选择（除了有账号洁癖的玩家外），也因此，对于以赛季制为主的SLG中，游戏账号交易是刚需。
那么问题来了，为什么不能用第三方的账号交易平台，而是需要自己做？盗号、找回等账号安全事件固然是大事，不过这一举动，笔者认为还有更深层次的考虑。
我们就以《三谋》作为例子，作为国内重度SLG三幻神之一，走小R策略的《三谋》付费价格的确是最便宜的那个，但在保值率上，和其他SLG仍有差距。
举个很现实的例子，SLG通常采用赛季制，而在账号市场中，新赛季中的新武将在账号价值中往往有较高的权重，甚至很多时候，有没有新武将，账号价值能差个三到五成。
这也意味着，玩家最佳的“脱坑”时间，往往在每个赛季中期到赛季结算前。而买家大多数需要跟着同盟走，一旦结算确定下个赛季的分区后，账号价值将大打折扣。于是为了尽可能快地将账号出售，大部分卖家往往会主动选择压少部分价格，快速出售防止贬值。
久而久之，整个账号市场的价值会逐渐走低，一旦游戏为玩家形成了“不保值”的印象，投入的金钱绝大部分都会打水漂，也会让玩家的回归意愿进一步降低，甚至还会影响在玩玩家的付费意愿。
要知道，在SLG红海中，存量玩家的付费意愿，会直接影响到这款产品的生死。
而自己做交易平台，便是可以通过宏观的定价管控，来让账号价值保持在一定的范围内，不至于在长期运营中逐渐走低。导致玩家对游戏产生“不保值”的刻板印象。
不过，这也会产生一个矛盾——玩家上架账号的核心诉求，就是为了能在贬值前更快将账号卖出去，而宏观调控不允许卖家无限制自降价格来换取更快出售，同时也会因为新赛季新武将因素，让账号在其他玩家眼中价值进一步打折扣。
短期内，这的确是一个很难解决的矛盾——玩家对于账号价值的判断，与官方调控的价值是些微差异的，只能通过宏观市场调节，来慢慢消化这一“短痛”，重新培养玩家对于账号价值的认知。
这也需要产品侧的配合，进一步强化游戏的平衡性，让武将更加保值。而这也是很多老牌SLG始终在坚持的事情，例如《三战》针对老武将的翻新计划，《率土》高频的平衡性调整。而下一步《三谋》或许需要在这部分上继续发力。
账号基础价值稳定后，下一步，便是去树立账号的“特殊”价值。除了武将收集度以及武将红度外，买家购买账号时往往会有其他追求，例如账号曾获得的荣誉（战功Top），这就需要账号还有“特殊”价值。
尤其是在赛季制地缘策略SLG中，确定账号“特殊”价值的主要内容，一是装备，二是皮肤外观，三是过往的荣誉战绩（不过这个通常作为指代账号阵容的强度水平或单个武将的练度等等）。
皮肤外观很好理解，而装备主要依靠玩家在赛季内的活跃，以及最捉摸不透的“运气”。就比如早期《三战》中，一个拥有带“王道”词条的和氏璧，空号就能卖到6位数，它主要受众是哪些对强度有追求的大R、超R玩家。而《率土》做的更好，装备能单独上架“藏宝阁”，不少玩家通过装备打造的方式赚到了人生第一桶金。
《三谋》其实也在逐渐优化布局，可能是公平性考虑，最初时，它的装备本身并不继承到其他赛季，而是需要在赛季末将装备转移至保管箱，可以在后续赛季中取出（取出的装备无法再次放入保管箱）。
在25年的时候，增加了一个全新系统“神兵库”——只要符合“神兵”判定条件，赛季结束后装备会自动入库，无需手动操作，玩家可以随时在神兵阁界面查看。这也意味着， 《三谋》也有《三战》《率土》的账号“特殊”价值潜力。
神兵可以通过特技卷轴进一步养成
笔者认为，做账号交易平台的最终目标，不仅仅只是让玩家回流更容易，而是能做到在几乎没有亏损（账号贬值）的情况下，让玩家无痛回坑，甚至还能让玩家能够赚钱。
我们能够看到，《三战》《三谋》正在持续努力去搭建这样的价值环境。不过，在这方面，毫无疑问的是《率土》做的最领先。
无论是《率土》还是《三战》《三谋》，都已经搭建官方交易平台。这不是巧合。头部产品都在做同一件事时，说明它变成了SLG长线运营的基础设施。
这种基础设施，首先解决的是玩家时间投入如何沉淀的问题。官方平台等于给了玩家投入一个可折算、可延续的地方：在玩的人会因为“以后还能卖掉回血”而更敢花钱，退坑的人看到能直接买个成型的号回来，心理门槛也低了很多。本质上，是把“让玩家一直玩下去”这件事，从一锤子买卖变成了可循环的生意。
例如三国谋定商行的标语就是“还策略玩家一个超值体验”
其次，官方平台能管住账号流转对游戏生态的冲击。SLG玩家间资产转移会实打实影响服务器局势。一个高战号从活跃玩家卖给养老玩家，可能让前线崩盘；一个满红号被对手同盟买走，搞不好整个赛季的格局都会变。第三方平台管不了这些，但官方可以。有了自己的交易平台，官方就能看到账号流向，在必要时出手，比如限制特定账号的转服，或者在赛季关键节点设置交易冷却期。这是维持生态稳定必不可少的后手。
再就是定价权。当玩家知道自己账号在官方平台有个参考价，每一笔充值时心里那本账会算得更清楚——这笔钱花下去，号大概能多卖多少？一旦这种念头起来了，付费就不再是单纯的消费，而带点资产配置的意思。对SLG这种依赖大R持续投入的品类来说，让玩家形成“保值”乃至“增值”的预期，比多开几个充值活动管用得多。
还有一个容易被忽视的点，官方交易平台是延缓服务器衰败的手段。所有SLG老服都逃不过活跃玩家逐渐流失的命运，一旦跌破某个点，剩下的玩家体验崩盘，退坑潮就收不住。以前靠新赛季中同盟匹配续命，但那是物理挪腾，治标不治本。官方交易平台提供了一种选择，让那些因为工作、生活暂时离开的玩家能随时买号回来，也让新玩家能以低成本进入老服。这样一来，服务器生态就不是只进不出或只出不进的死水，而有了流动和循环。
当然，这套体系真要跑顺，还有很多具体问题要解决：买卖双方利益怎么平衡？黄牛和工作室怎么防？价格怎么避免被操纵？都得慢慢打磨。
回过头看，SLG这几年的竞争，早期拼玩法创新，中期拼买量获客，现在已经到了“怎么让留下的玩家留得安心，让离开的玩家愿意回来”的存量竞争阶段。而谁能把玩家的账号资产打理得更稳妥，谁的后劲就更大。
官方交易平台就是打理这份资产最趁手的工具。它的价值，或许不会立刻反映在收入数字上，但很大概率会成为区分头部和腰部产品的分水岭——能搭好这套体系的，玩家会形成“这游戏可以长期玩，投入不会打水漂”的认知；搭不起来的，就只能继续在“逼氪—贬值—玩家流失—再逼氪”的死循环里打转。
《三战》《率土》《三谋》正在把这道壁垒从游戏内筑到游戏外。后来者要挑战，已经不只是做一款更好玩的SLG，而是还要建一个让玩家敢投入五年十年、还觉得自己随时能变现的价值系统。这事，可比做个新赛季玩法难多了。
本文来自微信公众号 “竞核”（ID：Coreesports），作者：何语堂，36氪经授权发布。
发布时间：2026-06-02 20:07
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