“现在已经不只是卷价格了，还要卷个人影响力，卷怎么保障老板账号的安全。”小狸猫说。他今年19岁，是一家拥有10名员工的线下代肝工作室负责人。
小狸猫主营二次元游戏代肝。这几年，二游市场同样竞争激烈，比内容、比美术、比IP，也比谁更会优化玩家体验。“减负”成了许多二游的主打策略。而对这种变化感受最直接的，正是代肝，一群每天都要把同样操作重复数十次的人。
对玩家来说，减负意味着更轻松的游戏体验，也意味着能把省下来的时间分给更多游戏。小纯刚开始做代肝时，只盯着《原神》一款游戏就够了。那是2022年，《原神》仍处于巅峰时期。几年过去，越来越多的二游新名字被小纯加进自己的业务里，2023年公测的《崩坏：星穹铁道》，2024年的《绝区零》与《鸣潮》，以及今年上线的《明日方舟：终末地》（下文简称《终末地》）。
二游争抢的是玩家的时间，代肝争抢的则是那些没有时间的玩家。如今，代肝不仅要业务水平好，还要懂得经营自己：介绍视频、结单信誉图、精美报价单一个不能少——甚至淘宝上还有专门为代肝制作报价单的店铺。
从某种意义上说，代肝的报价单，也是二游市场变化的一份侧写。
一张精美的《终末地》代肝报价单
小狸猫进入代肝行业的2022年，正值国内二次元游戏市场高速扩张期的尾声，也是《原神》商业表现和口碑双丰收的一年。它不仅击败《艾尔登法环》，获得当年TGA“玩家之声”奖项，还位列当年全球手游收入榜第三。
《原神》的日常任务和角色养成体系包含大量重复劳动，也催生了旺盛的代肝需求。那段时间，代肝业务增长很快。小狸猫每月收入从900元增长到1万多元，只花了6个月。
这种被订单推着往前走的感觉，小纯也经历过。她刚做代肝时，经常遇到爆单，每天从早肝到晚也做不完，有时不得不找现实中的朋友帮忙分担一部分订单。而小狸猫则成立了工作室，招募打手，如今团队已经扩张到10人。
在两人的经验里，代肝订单量往往与游戏版本流水高度相关。游戏流水越高，代肝订单通常也越多。同理，当二游市场增长见顶时，收入压力同样传递到了代肝行业。据《2025年中国游戏产业报告》显示，2025年国内二次元移动游戏市场实销收入同比下降3.64%，已经连续两年下降。而在小纯的体感里，这两年接单明显更难了。
做了5年代肝的B站UP主骁谕，在最近的一条吐槽行业现状的视频里，把代肝形容成“外卖员”：“高考失利怎么办？做代肝吧。找不到工作怎么办？先做代肝过渡一下吧。”在他看来，代肝几乎没有准入门槛，只要有时间就能入行。小纯也发现，有一些以前找她做代肝的老板，现在也开始转行来做代肝。
代肝相关视频或者帖子的评论区里，有一种很常见的现象：代肝之间会互相评论、互赞，或者给自己打广告。放在行业扩张期，这更像是流量互换，互帮互助；但在存量竞争阶段，这种互动又变成另一种内卷式的争抢。
谁能更快完成、把成本压得更低，谁就更容易拿到订单。市场里也会出现激烈的价格竞争：有的工作室为了走量，会把价格压得很低；有些新人或者急着接单的人，也会给自己贴上“黑奴价”。当然，里面也夹杂着一些更难判断的情况，比如违规使用外挂获取材料的“科技代肝”，这类单子的报价往往更低。
这有点像“恶意内卷”，长期下去，价格只会越来越低到不合理的地步。对此，小狸猫曾专门做过几期视频，把工作室流程公开出来：打手的具体分工，如何上号，如何直播。他们还为工作室购买了实时监控设备，在产生纠纷时才能有现场证据。在定价方面，工作室录制了完整的跑图演示视频，计算每个材料、每张地图的工时，说明定价逻辑。小纯的定价方法也差不多。每次版本更新后，她都会先亲自打一遍，再结合自己的预期时薪和同行价格，给出一个她认为合理的报价。
对比2023年9月的报价单，如今小狸猫除日常委托外的《原神》代肝价格，都有一定程度的下调。例如，晶蝶此前单价0.15元（大单优惠至0.07元），现在都统一降为0.07元；曾最贵的草神瞳收集也由170元降至120元。这在主流代肝市场中已属于较低档位。
然而，闲鱼上甚至有店家挂出40元全收集草神瞳的极端低价。参考B站的代肝全收集录播视频，完成大多需要3小时。若全程纯手工跑图，这些代肝的时薪还不到15元。
还在上大学的桃子是一名兼职代肝。和小狸猫、小纯相比，她的定价选择空间更大一些。她会参考市场上的普遍价格，但如果遇到自己不喜欢打的活动，就会把价格抬高；如果是不熟悉的地图，也会适当降低报价，换取老板对完成时间更宽松的容忍。到目前为止，她觉得自己还算比较幸运，遇到的老板都很好说话。
和另外两位不同，桃子从2025年初才开始接代肝，她选择《鸣潮》作为主要接单的游戏，而那时正好是《鸣潮》2.0版本上线后口碑较好的阶段。
一款新二游上线，以及它后续版本的迭代，都会影响代肝们的决策：这款游戏会不会火，会不会影响自己原本的业务，要不要跟进？每当游戏上线之初，它在代肝市场的定价也能最直观反映出游戏的热度，和代肝们对它的预期。
一位主营《无限暖暖》的代肝在《终末地》开服后短暂加入，后来还是把《终末地》业务停掉了
对代肝来说，熟悉一款新游戏的玩法、流程和地图，本身就需要时间成本。万一投入之后，游戏热度没有持续下去，自己也可能白忙一场。
所以，对想把代肝当成职业的人来说，不只要做好手头的单子，还要对二游的风向保持敏感。
在尝试联系代肝从业者时，我先在B站搜索“代肝”。为了方便接单，许多人会把自己主攻的游戏直接写进用户名里。有人会把多个游戏连在一起，最夸张的一位叫“原鸣铁绝异环代肝××”。
我统计了默认排序第一页的32位用户：名字中带《原神》的有21位，带《崩坏：星穹铁道》的有14位，带《鸣潮》的有7位。前10位用户里，有8位都接《原神》代肝——小狸猫的账号排在第11位。这也从侧面反映出《原神》在二游市场里的地位，至今，它依然是许多代肝收入的大头。
B站搜索“代肝”排名靠前的用户，但其中不少是通过买卖账号来获得的展示权重
而在小狸猫和小纯看来，除了积累下来的客户和经验，更重要的是，《原神》的素材获取和角色养成依然有着较高的时间成本。因此代肝需求一直比较稳定。
“花一个小时，可能能在《鸣潮》里肝10抽，但在《原神》里，哪怕打手能力很强，也未必能拿到5抽。”小狸猫用一个很粗略的例子形容两者的差别。也因此，《原神》的地图全探索价格长期处于行业高位。
如果只看获取资源的效率，三位代肝都认为《鸣潮》是最容易的一款。飞行、摩托等载具降低了探索成本。桃子还提到一个细节，《鸣潮》不少限时活动会直接提供试用的限定角色，降低了玩家参与活动、拿奖励的门槛。
但最近几个版本，《鸣潮》引发了玩家对地图资源获取效率的讨论。因为玩家社区统计发现，新地图罗伊冰原提供的抽卡资源明显少于此前的大地图。而罗伊冰原的地图探索代肝价格，却没有同步下降。
原因很简单：资源变少了，但代肝花费的时间并没有明显减少。桃子告诉我，她做完一张地图所需的时间和以前差不多。于是，以小狸猫工作室的定价为例，罗伊冰原满探索价格换算成一抽的成本差不多为6.7元，要比在1.0和2.0版本的大地图获取一抽的价格贵将近1元。
对代肝来说，这样的变化很难向老板解释。玩家看重的是抽卡资源，同样的价格，拿到的资源变少了，自然会觉得不划算。《鸣潮》玩家社区里，有人认为这是为了应对科技代肝，把部分资源转移到了外挂更难覆盖的版本活动中。从运营角度看，玩家每个版本获得的资源总量变化不大，只是获取路径发生了调整，以维持游戏时长。
而在代肝眼里，这些设计调整最终都会反映到订单价格和内容上。
今年初上线的《明日方舟：终末地》给代肝的报价单设计出了一个难题。对于只做日常托管的代肝来说，《原神》或者《鸣潮》的任务描述通常也就3到5项。闲鱼上的《崩坏：星穹铁道》“至尊包月托管”最多也不过7项任务，而《终末地》的任务说明则可能多达15项。
如果只为了拿奖励，《终末地》的日常同样可以几分钟完成。但对于重视收集和养成的玩家来说，每天需要处理的事项明显更多。小纯此前也接《终末地》的代肝，她觉得这是目前她接触过“最麻烦”的一款二游，尤其还要兼顾“拉电线”的基建玩法。
同样是今年上线的《异环》也采用了类似思路，加入了都市大亨系统，同时也把不少日常和周常内容分散到大世界中。这也让人想起《崩坏：星穹铁道》对于周常“差分宇宙”与“货币战争”的更新，以及《鸣潮》在最近也更新了周常，将其改为“周度游历”，并拓充了新的玩法。
对比小狸猫工作室的报价单，从2023年到现在，报价单越来越长和项目越来越多。当然，这既是因为持续运营游戏随时间推移，内容量会增加，也是行业越来越规范的表现，有更多细分的服务方式。
除此之外，它也透露着二游正在把过去简单、重复的劳动，拆分成更细致、更系统化的玩法结构。先不管玩家怎么想，至少对于代肝而言，这是件好事，因为报价单上又能多一些收费内容。
二游和玩家之间，始终存在一种结构性的拉扯：厂商希望玩家停留更久、投入更多时间，玩家却希望尽快完成任务、拿到奖励，最好还能把重复劳动压缩到最低。于是，扫荡、自动战斗、探索提效等等设计不断被推出，用来缓解这种矛盾。代肝正好夹在这条缝隙中间。
站在代肝的立场上，小纯当然希望厂商“不要减负”，这样代肝才更有需求。但作为玩家，她也理解大家为什么希望游戏更轻松一些。小狸猫也觉得这件事很矛盾：一方面，游戏减负会让代肝效率更高，做起来更顺手；但另一方面，玩家一旦玩得更轻松了，也未必还会专门找人代肝。
不过，作为工作室负责人，小狸猫更在意的是玩家能不能在一款游戏中留下来，所以他非常认可《原神》不断听取玩家建议之后所做出的改动，比如调整地图宝箱的权重以及把更多地资源做进主线任务。“首先得让玩家玩下去，然后再让他们意识到，自己在时间和精力上还是有局限的，这时候才会有找代肝的需求。”
而且，代肝生意虽然依附于游戏热度，但具体能接到多少单，很多时候还得靠自己去争取和维护。小狸猫工作室有时突然爆单，并不一定是因为版本更新，而更多是自己发布的某条视频突然获得了流量。所以现在，很多代肝工作室会把相当大的工作重心放在宣传视频的制作上，有的接单视频相当整活，有的甚至还带些剧情。
小狸猫工作室的“整活”视频，流量很不错
小纯的客户里，有不少回头客。对她来说，维持和老板之间的关系，是日常工作里很重要的一部分。这也是为什么许多代肝会给第一次下单的老板一个较大的折扣。前段时间，她先帮一位老板做了几个地图的满探索代肝，效率高，完成得快。对方觉得她靠谱，后来直接把手里的10个号都交给她托管，光一个月的托管费用就有2600块。
但这样的老板并不常见。更多时候，玩家找代肝，是因为临时有事，比如高考、考研，或者一段时间没有精力上线。桃子就遇到过一位姐姐，她给即将高考的弟弟直接下了半年的托管单。
如果一个玩家长期把账号交给代肝，往往也意味着他对游戏开始疲倦。代肝更像一个缓冲期，帮他维持登录和签到。如果这段时间里，游戏本身没有新的吸引力，尤其是角色和内容都留不住人，最后还是会慢慢退掉。
过去几年的变化已经说明，只要二游市场继续竞争下去，优化日常、缩短重复劳动、提高资源获取效率，就会一直是厂商的重要课题。小纯说，过去一张《原神》地图大概要花4个小时才能探完，现在差不多3个半小时就能完成。虽然代肝单价也在下降，但只要二游的运营模式没有根本改变，代肝需求就不会消失。
二游、玩家与代肝之间，已经逐渐形成了一种微妙的共生关系。
严格来说，代肝一直都不是厂商鼓励的行为，但在今天的二游市场里，它们又很难被彻底排除在外。当玩家日常时间不够想要退游，但又舍不得时，代肝成了一种折中的选择。于是，对于厂商而言，代肝的存在变相地延长了部分玩家的留存周期。
而代肝们的报价单也成了一份特殊的行业记录。哪些游戏被加入了，哪些游戏又被拿掉了，哪些内容变便宜了，哪些玩法又成为新的收费项目，都对应着游戏兴衰，以及游戏设计思路和运营策略的变化。
就比如，在上次聊完之后，小纯的业务范围又发生了变动，把新上线的《洛克王国：世界》和《异环》加了进去。我最近在一位新入行的《异环》代肝的视频评论区，看到有人在问：“淘宝上各种代练代肝的收费涨了快50%，是不是说明老板增长速度比代练还快啊？”不知道他是不是也在考虑进入代肝行业。
小纯今年24岁，每天代肝超过10个小时。她给自己定下的目标是攒够100万元。4年下来，她已经完成了70%，今年预计能攒到80万元。她决定等攒够之后，就从代肝行业退休。不过，她前段时间投资了黄金，最近亏了一些，存款回到了2个月前的水平。
在我写完这段话的那天，我看到她的直播间还开着。点进去发现，她还在忙着给老板代打《原神》新版本的活动“斑斓色彩追逐战”。此时已经接近凌晨1点。在最后一项挑战完成之后，小纯检查了两遍活动奖励是否领全，然后关闭了直播间。
小纯的B站主页，她又在直播了
（文中受访者为化名）
本文来自微信公众号 “触乐”（ID：chuappgame），作者：林翔，36氪经授权发布。
发布时间：2026-06-26 21:20
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