中国电影想要赢回观众，还是要多学学瑞幸，多卷卷自己，少把压力给到观众。
电影票卖到9块9，才能救中国电影。
韩红还在为了给《抓特务》「走个面儿」引发的舆情背锅，中国的电影行业已经来到了最危险的时候。
先是5月黄渤倪妮主演的《一个男人和一个女人》票房惨败，传闻投资过亿，最后只回收了385万票房，血本无归。
然后是6月微博电影之夜，刘昊然、董子健、文琪这批一线演员公开喊话，「档期很空，欢迎约戏」。
再来是7月初，电影行业上半年票房数据出炉。
173亿，不到去年同期六成。过去十年除了2020和2022两个特殊年份，就数今年最差。
电影不景气，其实不是一年两年的事情了。
网上扒拉几个段子就说自己是爆笑喜剧了，魔改几个社会事件就敢自称现实主义了，堆几个五毛特效就自称中式奇幻大片了，攒几个名导流量就敢来春节档圈钱了。
观众被忽悠这么久，这两年算是觉醒了，管你是老戏骨还是小鲜肉，管你是情怀拉满还是诚意十足，管你是热搜屠榜还是流量加持，不看，就是不看。
去年还有哪吒勉强撑住场面，今年是彻底绷不住了。
难怪韩红再喊话，也没人愿意支持了，上过的当实在太多了，观众都是有记忆力的。
眼看怎么喊话都没用，终于有片方坐不住了，最近有几部小制作电影官宣降价了。
《魔方小姐》的结算标准从25块直接砍到10块。
《一个部门的诞生》也一度把结算标准压到10块。
《抓特务》也推出了10块钱的老年观众专场。
要我说，这帮人早干啥去了？中国电影早该卷起来了，而且就应该从价格卷起，和瑞幸一个价，卖九块九。
不是我在胡扯啊，现在的电影行业，确实已经到了只有九块九能拯救的程度了。
首先，卖九块九最大的好处，就是能拯救实体影院。
我们可以看一个数据，今年上半年，电影市场整体上座率4.8%，基本就是历史最差成绩了。无论是一线城市还是四线城市，大部分场次都是没人的。
我今年也跑了十几趟电影院了，有一半的场次都是包场，空荡荡的影厅里，就我一个人。
如果我是影院经理，我肯定着急上火，想着办法把影厅填满。
最简单的办法就是降价了。
29块9一张票没人来，我卖19块9。
19块9一张票没人来，我卖9块9。
9块9一张票没人来，我卖4块9。
中国的消费市场无数次证明了，没有垃圾的商品，只有垃圾的价格。21万的雪铁龙老气横秋全是缺点，12万的雪铁龙成熟稳重完美无缺。
平移到电影市场也一样。
29块9的《749局》烂出天际尬穿地心，4块9的《749局》就是陆川导演在怪兽类型片上的大胆尝试。
4块9，就算是买一个理直气壮骂烂片的资格，买一个猎奇，买一个好奇心满足，也不是那么亏了对不对。
对电影院来说也是一样的，影院的刚性成本居多。人力，场租，设备基本都是固定的。
空场和满场，对影院来说区别不大，顶多是多花点水电费。
哪怕一张票只赚个三块钱，有个几十个人来看，也比场子空着要强不是？
况且人流量大了，商场没准还愿意降点租金呢。
所以如果我是影院经理，在这种情况下，巴不得电影票能降到九块九呢。
但问题在于，票价这东西，不完全是影院经理说了算的。
众所周知，中国电影走的是分赃，哦不，分账制。
既然是分账制，那么票价多少，就不能由着其中任何一方，得大家商量着来。
如果上座率高，票价贵，市场火热，那没什么可说的，你好我好大家好，一起排排坐分果果。
但如果像现在这样，行情不好，片子没人看，影院空荡荡，大家的利益可就不一样了。
影院经理想要降价填满影厅，片方可不会同意。
如果真卖九块九了，一张票就分到手三四块钱，那三四亿投资的电影，就至少要卖一亿人次才能回本。
一亿人次什么概念？过去五年，超过一亿人次观影的电影，只有《哪吒2》、《疯狂动物城2》、《长津湖1》和《你好李焕英》。
有多少导演和影片，敢拍着胸口说，如果我的电影降到9块9，也能有这几位的国民度？
至少《抓特务》肯定是没有这个能力的。
这里就延伸出9块9电影票的第二个好处了。
票价降了，才能打掉中国电影行业的泡沫。
中国电影行业的泡沫实在是太大了。
一部电影的制作费用动辄就是两三个亿，没个十几亿票房，根本回不了本。
三天两头能看到主创出来哭穷，泪眼婆娑地说自己卖了房子豪车来投资电影，十年磨一剑，花了几个亿搞出一部诚意之作，希望观众朋友们「走个面儿」。
但一部电影，真的需要这么大的投资吗？
当然不是。
这里有两个原因，首先，电影行业已经变成了一个击鼓传花的资本游戏了。
1亿制作成本的电影，主控方可以按照1.5亿的成本对外融资，假设出让50%份额，就能融到7500万，基本上已经把成本cover得七七八八了，只要票房不太难看，盈利是妥妥的。
后期进来的资方，再把自己溢价买来的份额，用更高的溢价转卖出去。
转来转去，一部成本1亿的电影，获得的总投资额可能接近2亿。这些钱不是用在了电影制作上，而是用在给前面的投资人解套上。
另一个原因，就是大家耳熟能详的天价片酬，208万身上。
举个实例。
前年春节档的《红毯先生》，主要出品方欢喜传媒，就在财报里披露过一些片酬细节。
影片摄制总经费2.6亿，主角费用，也就是刘德华的片酬是6000万，宁浩的导演费则是2400万。
哪怕这两位都有作品，有才能，实力被市场反复证明过，不是徒有虚名的鲜肉流量，这个价格，也不得不让人感叹一句：
真TM贵。
但要是电影票，真的能打到9块9，那么巨额投资和天价片酬，肯定是第一个被挤掉的东西。
道理很简单，你水分多，不挤你挤谁。
实景拍摄的成本，舟车劳顿的成本，吃喝拉撒的成本，特效绿幕的成本，道具搭景的成本，这些都是观众肉眼可见的。哪怕有水分，也不会特别多，你挤得狠了，观众就能看出，你这个制作水准变糙了。
还有像编剧环节，别说挤水分了，挤出来的都是从业者的血泪好吧。
看来看去，泡沫比较大的，就是接鼓传花的资本游戏和莫名其妙的天价片酬。
这两者本来也是相辅相成的。
明星演员的作用，不是演技，也不是名气，而是杠杆。有了明星，资方才有底气去撬动更大的资本，调动更多的营销资源。
但这一切，和影片本身的品质没啥关系。
甚至很多时候，用了一些明星，观众反而出戏，脑子里不是角色，都是演员在综艺节目上那些傻呵呵的所谓「名场面」。
这里就要提到，九块九票价的第三个好处了：
九块九，真的能让电影回归内容本质，想办法去讨好观众。
这里的商业原理很简单，如果一个行业开始打价格战，一分钱恨不得掰成两半花，那么一定会倒逼这个行业变得更高效。
过去这几年，我们在这方面已经看过无数的案例了。
电动车价格战以后，所有的车企都学会了怎么在B级车的体量里，给消费者挤出C级车的空间。
奶茶咖啡价格战以后，所有的品牌都开始疯狂卷联名，卷新品，想给消费者更多的情绪价值。
现在轮到电影行业了。
至少我能想到的是，如果一张电影票只卖九块九，那么有限的制作经费里，一定会有更多比例流向剧本和编剧环节。
因为一个好故事，是真的能把观众吸引到影院的。
如果开开脑洞，也许还能倒逼更多的类型电影出现。至少不用像现在，所有人都怼在喜剧、动作片、古装大片这少数几条赛道里。
在我看来，中国电影最大的问题，就是从业者被保护得太好了，以至于对消费者的喜好完全不了解，对市场趋势不屑一顾。
这完全不符合当下的市场环境。
别的行业，越是行业龙头，越是卷王。越是领先企业，越是对市场敏锐。
电影行业是反过来的，很多行业规则，恰好是为了让从业者远离消费者。
比如我开头提到的，很多电影都调低的那个「结算标准」。
所谓结算标准，就是片方在分账的时候，会规定一个保底票价。
就算你影院经理把票价打折打到尘埃里，也要按照这个保底价来给片方分账结款。
比如去年在春节档上映的《哪吒2》，大部分场次的结算标准是40元。也就是每一张票不管卖不卖得到40块，片方最少都要按照40块钱的票价来分账。
按照片方拿走43%的行业惯例，再加上税和电影专项基金，一张票，至少也要分掉19块钱了。
所以影院定价定得再激进，也不太可能在没有第三方补贴的情况下，给出低于19块的哪吒票，否则场子填得越满，赔钱赔得越惨。
当然，《哪吒2》这样的有竞争力的春节档影片，可以完全不依赖「结算标准」。
但很多电影，很多从业者还是很依赖「结算标准」这样一个保护机制的。
一方面，它保护了烂片。只要结算标准够高，那些投资巨大，狂砸营销，堆砌明星的烂片，就能靠第一波不明真相的观众，回笼大量的票房。之后哪怕口碑烂掉无人问津，问题也不那么大了。
另一方面，它也保护了电影从业者。
有这样一个保底，影院的生存压力，市场的严峻形势，就没办法以价格信号的方式，传达到片方身上。本该和影院同舟共济，共渡难关的电影行业，就这么规避了自己的责任。
像「结算标准」一样的机制还有很多。
例如保底发行，发行商提前向片方支付保底收益，让很多创作者不依靠市场，只要同行认可，就能回收成本。
再比如高溢价并购+对赌，让很多创作者靠着资本操作就能赚得盆满钵满，再也不用挖空心思研究创作，研究观众喜好了。
这才是中国电影行业的终极症结。
电影从业者们，实在是太畏惧市场了。
他们不敢让自己的电影完全面向市场定价，也不敢承受市场差评带来的经济损失，他们甚至不想为影片的质量负责。
所以在创作的时候，他们会想尽办法，把风险转移出去，同时想尽办法给自己的电影增添确定性。
比如选角的时候优先考虑粉丝人气和观众缘而不是演技和角色适配性，再比如题材和类型上，只拍市场验证过的，观众熟悉的。
所以观众看来看去，就是雷佳音沈腾千玺贾玲和吴京排列组合，就是喜剧片和动作片来回切换，就是西游封神三国题材轮动。
到了今年，电影市场萧条成这副样子，我觉得一点也不奇怪。
拍电影的人如果一点风险都不想承担，那所有的风险，就会落到消费者头上。
被烂片恶心到的风险，贵价看烂片的经济损失，还有两个小时的时间成本，这些如果都要消费者承担。那我觉得电影行业被中国观众抛弃，是一件再合理不过的事情。
游戏、短视频、短剧、社交媒体，排着队想讨好我的内容创作者海了去了，我为啥要冒这么大风险来被中国电影PUA啊。
引用吴京老师的原话，贱不贱啊。
所以说，九块九虽然魔幻，但至少是个思路。
中国电影想要赢回观众，还是要多学学瑞幸，多卷卷自己，少把压力给到观众。
如果你有实力。像《球2》、《哪吒2》一样，卖到四五十、六七十，依然口碑票房双收，那你卖贵一点，观众也没啥意见。
但要是你只是普通水准的行活，那九块九一张票，一点也不委屈。
让烂电影淘汰，让好电影赢麻，让平庸的作品赚平庸的钱，这就是市场的作用。
本文来自微信公众号 “IC实验室”（ID：InsightPlusClub），作者：IC实验室，36氪经授权发布。
发布时间：2026-07-08 19:04
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