7月3日，SHOPLINE宣布，与Shopify达成和解。两者持续两年的“建站主题模版侵权诉讼”，终于告了一段落。
SHOPLINE暂时松了一个口气，其服务的卖家，也无需再担心“因使用涉诉主题模版”而导致店铺受限。
SHOPLINE是欢聚集团（JOYY）旗下的独立站SaaS服务商，被视为“中国版Shopify”，近年来，凭借着更低的费率、更懂中国卖家的服务（包括更宽松的风控标准），与Shopify展开激烈的角逐。
SHOPLINE虽然在市场上取得了一些进展，但在与Shopify的竞争中处于劣势。
2026年第一季度，SHOPLINE收入约3050万美元，仍处于亏损状态，累计服务卖家约为70万，与Shopify的31.7亿美元的营收及数百万的用户体量，形成了对比。
SHOPLINE与Shopify这次和解，对于独立站SaaS的整体战局，不会产生实质的影响。
SHOPLINE与Shopify拼的，不仅仅是谁的产品更好，而是谁的生态更完善、更易用、更可持续。
Shopify已有一万多款插件及应用，从SEO优化到邮件营销，再到库存管理等，应有尽有，更重要的是，每天还有第三方开发者源源不断地给它开发插件和应用。
过去二十年，Shopify建立的，不仅仅是一套建站系统，而是将支付、物流、金融等服务商都圈在自己的生态里，而是一个围绕卖家、平台、开发者、应用、服务商共同协作的生态。
生态是很难复制的，不仅需要与时间做朋友，更需要天时、地利、人和的生态反应。
SHOPLINE要走的路还很长。
接下来几年，SHOPLINE在欢聚集团的支持下，预计继续延续“以亏损换增长”的策略，建造一个更具纵深的生态，方能具备挑战的Shopify实力。
2024年，Shopify在美国把SHOPLINE告上法庭。其理由是，SHOPLINE抄袭了它的“店铺主题模版”，甚至连底层代码也接近一致。
图/Shopify的”Dawn”模版（左）与是Shopline的“Seed”模版（右）对比
所谓模版，就是网站的“页面皮肤+布局代码+交互框架”。主题模版对卖家很重要，因为卖家的独立站是一间空店铺，需要选择某个模版，才能快速布局好首页、商品页、结算页等，并以特定的排版、配色、样式向消费者展示。
一个好的主题模版，具有更好的浏览器兼容器、安全性、加载速度以及对搜索引擎的友好性。一些免费的主题模版，存在安全隐患，甚至会使卖家的独立站遭受攻击。
为此，许多卖家不惜花重金来购买主题模版。
作为头部的独立站SaaS服务商，Shopify花费了大量人力、物力开发出了自己的“Dawn”主题模版，旨在将卖家牢牢粘在自己的生态里，从而在插件、物流、支付等各个环节获得收入。
然而在2024年，Shopify突然发现，自己开发的Dawn主题模版，被SHOPLINE抄袭了，其”Seed”主题模版的页面表现，与Dawn主题模版极其相似，几乎能够以假乱真。
Shopify还将Seed主题模版的代码揪了出来，并公之于众。两者之间极其相似，甚至一些连文件结构、函数命名都没有什么改动。
图/Shopify与Shopline的模版代码对比
这一动作，无疑将SHOPLINE架在火上烤。
2024年5月，Shopify在美国法院对SHOPLINE提起诉讼，称SHOPLINE的行为构成侵权，要求其支付一笔赔偿款，并要求追究相关卖家的责任。
这给SHOPLINE造成了巨大压力，也让其服务的卖家忧心忡忡。
主题模版之争，只是表面的，在这背后，是两个平台之间的生存之战。
当卖家用了某个SaaS平台的主题模版之后，一般不会轻易更换，进而牢牢绑定在该平台上，然后会继续使用该平台提供的插件、支付、物流等服务，进而给该SaaS平台贡献许多收入。
Shopify认为，SHOPLINE抄袭了它的主题模版，又为卖家提供“免费模版”，且以更低的基础订阅费抢夺市场。
事实上，确实有一批卖家因为“更低的费率+免费的模版”而迁移到了SHOPLINE上。
这一切，让Shopify无法忍受。为此，Shopify对SHOPLINE发起了诉讼，并在媒体上启动了猛烈的舆论攻势。
SHOPLINE很快陷入了品牌声誉受损、业务增长受挫的压力，而卖家也担心，使用了Seed主题模版之后，店铺可能会受到法律争议的影响而遭到各种各样的限制。如果更改主题模板，可能会影响独立站SEO（搜索引擎优化）排名、网站流量、品牌形象、用户数据等。
在这种情况下，一批想用SHOPLINE服务的新卖家可能被劝退，而一批“上了船”的卖家在开立新的独立站时，也可能会放弃使用SHOPLINE。
Shopify这一招，几乎拿捏住了SHOPLINE的“七寸”，使其在两年诉讼期之内，备受掣肘，步履艰难。
如今，两个对手经过两年时间的反复磋商，最终在2026年6月，选择以商业和解的方式，结束了这场争端。
这场和解，无论对SHOPLINE还是其服务的卖家，都有许多好处。
一方面，SHOPLINE被解除了紧箍咒，护住了用户基本盘，并可以相对自由地发展自己的业务了——当然，并不能排除Shopify在达成和解时，提出各种限制条件，以钳制SHOPLINE的发展。
另一方面，之前使用了Seed主题模版的卖家，还可以继续使用该模版，无需承受更换主题模版之后带来的SEO排名、用户数据、品牌形象相关的损失。
不过，这一场和解，只是独立站SaaS大战中一个插曲，不会改变整个竞争格局。
2013年，黄浩昌（Tony Wong）和刘煦怡（Fiona Lau）在香港创立SHOPLINE，致力于让没有技术能力的亚洲中小卖家，也能像欧美卖家一样，在几分钟内搭建一个自己的购物网站。
同年，大洋彼岸的Shopify已经完成了1亿美元的C轮融资，在北美市场深耕了7年，服务商家超8万。
彼时，中国港台地区的个人创业、社交电商刚刚兴起，越来越多卖家通过Facebook、Instagram等社交平台卖货，同时希望建立自己的独立站，但普遍缺乏建站技术支持。
当时Shopify也进入亚洲市场，但其产品体系，包括支付接口、后台语言、营销插件等，是根据欧美卖家量身定制的，缺少对中国卖家的本地化支持。如果网站出现问题，联系Shopify官方客服，往往要等很久才有反馈。
这一缺口，给SHOPLINE提供了机会。
SHOPLINE的雏形非常简单。黄浩昌针对Instagram卖家，开发了一款“落地页工具”，卖家只需输入Instagram账号名称，就能自动生成一个简易的网站和商品展示页面。
刘煦怡负责推广，通过在Instagram上主动联系中国香港的本土卖家，发送产品链接，由此积累了SHOPLINE的第一批种子用户。
随后，SHOPLINE陆续接入国际支付渠道与各地区本土支付方式。例如，为中国台湾卖家接入7-11、FamilyMart等商超代付系统；为印尼商家对接BCA、BRI等银行直连转账，甚至推出SHOPLINE Payments，将信用卡收款、本地支付、退款、对账等能力，整合到平台后台，降低卖家的跨境收款门槛。
在物流方面，SHOPLINE推出了OneShip跨境物流服务，将国内揽收、国际配送、轨迹查询、售后跟踪等能力逐步整合，提升了履约效率。
在这些基础上设施上持续做“加法”之后，SHOPLINE的用户也迎来同步增长。2018年，SHOPLINE在全球累计服务的商家数量突破10万。
不过，相较于当时坐拥数十万卖家用户的Shopify，SHOPLINE仍只是一个区域性玩家。
SHOPLINE用户的快速增长，是在后面几年。
2020年，SHOPLINE获得欢聚集团的战略投资，以乔冠元为首的职业经理人开始接管公司，SHOPLINE也迎来了 一个新的阶段。
接着，亚马逊卖家的一场危机，为SHOPLINE带来了巨大的发展机会。
2021年，亚马逊发起大规模封店行动，前后超5万多家店铺被封禁，包括帕拓逊、泽宝、傲基、有棵树等一批头部卖家相继受到冲击。
在规模化封店之后，"把鸡蛋放在不同篮子"成为许多亚马逊卖家的迫切需求。为此，大批卖家开始在SHOPLINE、Shopify等平台上开设独立站，刺激了独立站的爆发式增长。
这一年，SHOPLINE全球卖家数量突破27万，几乎是2018年的10万的3倍。
然而，在经历了两年的高速发展之后，SHOPLINE很快在2022年迎来了重大挫折：业务停滞，收入不足以养活团队，不得不启动大规模裁员。
2022年5月，SHOPLINE开始裁员，许多员工在上班时被勒令当天离职，而在此之前没有任何征兆和通知。
当年10月，SHOPLINE商学院被整体裁撤，负责人杨浩离职，大量员工或者转岗，或离职。
SHOPLINE整个销售部从原来的80人，最终裁得只剩下20个人，侧面反映了其业务增长困境。
彼时，SHOPLINE的单月流水约为300万美元左右，若按照一个点左右的佣金计算，其收入无法支撑一个上百人的团队。
在经历了收缩之后，SHOPLINE暂时减少了亏损，稳住了脚跟，并在母公司欢聚集团的输血下，继续步履艰难地向东南亚、日本、欧洲等市场扩张，所服务的卖家数量，从2022年的50万+，上升到至2026年的70万+。
总体而言，SHOPLINE是以亏损换取了增长。
2026年第一季度，欢聚集团首次将SHOPLINE作为独立板块，披露了经营数据：SHOPLINE收入达3050万美元，同比增长16.1%，毛利率提升至51.5%。
SHOPLINE全年预估营收为1.4亿美元，其体量仅为Shopify 2025年收入（115.56亿美元）的1%左右。
SHOPLINE离盈利依然很遥远，并将在很长时间里，活在Shopify的阴影里。
全球独立站SaaS市场已经变得越来越拥挤，SHOPLINE面对的竞争对手，不仅仅是Shopify。
在欧美市场，活跃着深耕中大型品牌客户的BigCommerce，以及面向中小卖家的Wix、Squarespace等一众玩家。
而在国内，店匠（Shoplazza）、Shopyy、有赞AllValue、Ueeshop、XShoppy、Shoptago你争我夺，连微盟、敦煌网也不嫌热闹，加入了战局。
这些带着“中国基因”服务商，同样以“更低的费率+更宽松的风控标准”，在国内展开了激烈的“卖家争夺战”。
虽然总体打法差不多，但这些服务商也在努力打出了一些差异化：
例如，店匠（Shoplazza）更强调产品驱动增长（PLG）的模式，希望用更加标准化的产品拓展全球卖家；有赞AllValue则更多延续了有赞在私域运营和社交电商领域的经验；Shopyy、Ueeshop等则聚焦于为卖家提供更易用的建站工具。
然而，经过几年的大浪淘沙，许多玩家已经被淘汰或被边缘化。
2020年，XShoppy因为支持玩站群卖家，被Facebook封杀：只要用XShoppy建站的卖家，就开不了Facebook广告账户，这等于勒住了XShoppy咽喉。而后，XShoppy被创始人方称鸿放弃，逐渐被人忘记。
Shoptago在2020年上线后，融了一点钱，烧了两年后，渐渐淡出行业视野。
Ueeshop默默耕耘自己的一亩三分地，没有规模，没有声量，寡淡地经营着。
Shopyy偏居厦门。前两年还能看到起市场人员在行业中活动，近两年声量逐渐变小。不过，它还活着，在百度搜索结果页里，还能看到它投放的广告，但它很难在市场上搅起风云。
店匠本来可以像SHOPLINE一样，站在第二梯队，与Shopify抗衡的，但在经营过程中也遭遇重大挫折：流水惨淡，在2022年大幅裁员，软银中国撤出国内市场，据传导火索是因投资店匠失败。
而后， 店匠将重心转到电商代运营，但这一生意模式，比做SaaS平台的想象空间小了很多。
相比之下，SHOPLINE最有可能跟Shopify掰手腕的国内玩家。
SHOPLINE明白，用单一产品抗击Shopify的生态，几乎没有胜算。
截至目前，Shopify App Store已经拥有超过1.6万个应用，主题商店提供大量的官方及第三方主题，全球还有大量开发者、服务商和合作伙伴围绕Shopify开展业务，形成了覆盖开发、营销、支付、物流、ERP等环节的完整生态。
当越来越多开发者和合作伙伴参与平台建设，其自身的边际成本反而不断下降。
这些共同构成了Shopify最深的护城河，也是同行最难复制的能力。
SHOPLINE如果要与Shopify展开竞争，就必须持续投入到支付、物流、订单、会员、POS、营销等基础设施建设上，以帮助卖家完成从获客、收款到履约的整个交易闭环，用更纵深的生态，才能跟Shopify抗争。
不过，SHOPLINE目前还处于早期阶段，很多能力都需要自己建设和维护。其每进入一个新的市场，都需要重新适配当地语言、支付方式、物流体系等。
这意味着，SHOPLINE还要承担着更高的人力和运营成本。
这对于至今仍处于亏损状态的SHOPLINE，是难以承受之重。
SHOPLINE的持续亏损，意味着对母公司欢聚集团现金流的持续消耗。
虽然欢聚集团账上现金充裕（截至2026年3月31日，净现金达31.751亿美元），但如果SHOPLINE长期无法自我造血，其战略地位可能面临重新评估。
SHOPLINE会走向何方，有待时间验证。
本文来自微信公众号 “蓝海亿观网”（ID：egainnews），作者：蓝海亿观，36氪经授权发布。
发布时间：2026-07-14 18:21
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