「在墙上待得越久，人会变得越强」。
几乎所有攀岩「上瘾」的人，都对此深有共鸣。除却当代人对「探索身体」和「社交归属」的原始渴望，岩馆中不吝鼓励、彼此指点，为进步欢呼的氛围，成为诸多人愿意频频上墙的一大原因。
动物流教练@yan，是自称攀岩5年的“老油条”。她热衷于解锁各种攀岩新动作、 新Beta（路线的攀爬方式）， 这个过程里的未知性和挑战欲，尤为令她着迷。而每过一条线，都会有此起彼伏的掌声在墙下等着她。
受访者：@yan
这种来自陌生人的鼓励，也构成了攀岩社群独特的氛围。许多攀岩者彼此并不熟识，甚至不知道对方的名字，但在岩馆里仍会自然交流、互相给出线路建议。
在上海做调酒师的@斑点猪 攀岩已经一年多，她便是在这样的环境中，结识了韩国岩友@KS。
@KS是一名汽车内饰设计师，是那种信奉「越爬越强」的狠人。入坑5年来，他几乎没有连续一周完全不「上墙」的时候。
受访者：@KS
他告诉精练GymSquare，在岩馆结识中国岩友，有的只是点头之交或是简单寒暄，但有的会发展成更深的缘分。“你能感受到人与人的连接，在岩馆里变得很有意思”。
岩馆里的故事，可以跨越职业，也可以跨越国界。
而岩馆，也早从单一的运动场地，演变为承载都市人运动生活方式的文化社交空间。
特别是近两年，越来越多的岩馆通过举办赛事IP、攀岩活动，甚至是空间设计，来搭建品牌语言。全国连锁化的头部品牌「香蕉攀岩」，就被攀岩者公认为的「最会办活动」的岩馆。
尤其是已经连办9届的「姐姐来了」和每逢新馆就有的「开业赛」，几乎都成了岩友们会定期赴约的局。大家拍照聊天、结交朋友，像是比赛之余，顺便了参加一场有温度的Party。
上海本土岩馆 GOAT Climbing （以下简称GOAT）， 起初因设计时髦被小红书网友称为#徐汇最美岩馆。但最后留住岩友的，是岩馆的干净环境和舒适体验。
GOAT岩馆/图源：小红书@小黄鸡
去年，GOAT因承办亚洲顶级民间攀岩赛事「北面杯」和成为人物访谈节目《十三邀》 （《徒手攀岩》导演金国威专访）取景地获得了更多关注和曝光，逐渐成为攀岩人眼中兼具潮流、专业和人文气质的 岩馆。
如今，像GOAT这样让攀岩 人「始于颜值，忠于体验」的 新兴岩馆，正从一线蔓延至新一线城市。北京的青山攀石、Bloc 1；深圳的Cube，成都的丘山攀岩等等，都是所处地域的热门。
与此同时，一批围绕攀岩衍生的「商业变体」也正在进入都市娱乐生活。边喝酒边攀岩的「攀吧」，“开岩馆”的经营模拟游戏——玩家从取名到投资，可以对标香蕉、岩时等头部岩馆进行经营，过一把当岩馆老板的瘾。
这些多元化业态的出现，无疑反映了当下攀岩行业的热度。
但更深层的变化，是攀岩已从小众运动，生长为连接当代社群、文化娱乐与时尚商业的生活方式。
2026 年，攀岩究竟如何与大众的生活绑定？岩馆的扩张生意又遇到了哪些增长难题？
很多人会把攀岩和健身放在一起比较，从运动表现看，两者确有不少相似之处——都依赖核心力量、身体控制与肌肉耐力，都需要长期训练才能看到进步，也都少不了和自己较劲。
甚至连健身人钟爱的「拍视频」复盘，在攀岩人这里也有了「同款」。
抖音上，有关#攀岩#话题的视频播放量已超过100亿，#室内攀岩#播放量也超15亿。小红书还为这项运动开启了 #上墙吧攀岩人 的话题互动，浏览量超过12亿。
和曾经走向大众的健身一样，攀岩如今也走上了「大众化」的道路。但这两种看似相似的运动，实际上有着明显区别。
在动物流教练@YAN看来，攀岩是处在金字塔顶端的运动，而健身的力量训练与功能性训练，分属于金字塔模型的1-3层。“最底层，是灵活性与稳定性，第二层是动作模式的建立，再往上是力量的积累”。
也就是说，攀岩想要获得更好的表现，需要建立在充分的功能训练与力量基础之上，否则很难进阶。
爬墙 9 个月，终于稳定在 V3（抱石难度等级） 水平的 @斑点猪，如今已不再对快速进阶抱有执念。“因为V3之后很考验核心和力量，要先把这部分练好，才有可能提升”。这也是许多攀岩人常在V3停滞不前的原因。
受访者：@斑点猪
而当水平继续提高，另一种瓶颈也会出现。
抱石达到 V5、先锋攀能完成 10d–11a 的@KS 就明显感受到这一点：“等级越高，进步的速度就会越慢”。无论是停滞在 V3 的基础力量阶段，还是高等级后的进阶放缓，都让攀岩和健身一样，成为一项需要长期坚持，才有突破的运动。
但与健身不同的是，攀岩的「即时反馈」非常强。
@yan 对此的体会尤为深刻：“完攀一条线通常只需要几十秒，这会让人迅速获得一种完成任务的成就感”。哪怕只是在一条线上不断试错，只要比上一次抓得更稳，脚法更对，姿势更标准，亦或是再摸高一个岩点，身体都会得到非常直接的反馈。
受访者：@yan
为了捕捉这些细微变化，越来越多的攀岩人开始用视频记录自己的上墙过程，只为修正动作，研究脚法，找出Beta。这就是为何岩馆的墙壁下面，总是围满了长杆手机支架。
对攀岩人来说，一个好的机位和角度，跟当天的爬墙表现，一样重要。
最终，这些视频，会从攀岩人的本地相册传到社交媒体。“最开始拍视频，只是想看看自己的动作有没有进步，没想过发出来”，@斑点猪回忆：“但我尝试发到社交平台后发现，有岩友会留言肯定我的动作，或者给我一些建议”。
@斑点猪 发在社媒的攀岩视频
「电子岩友」就这样在视频下方诞生，这些视频也会随着时间累积，拼凑出一条完整可回溯的「进步曲线」。尤其对困在「进阶」中的攀岩人，这些视频就像自我激励的「精神氮泵」，陪自己捱过瓶颈期。
“当你看到自己能一步步做到那些动作，人也会变得比以往自信”，这种感受，几乎贯穿了@斑点猪 学习攀岩的整个过程。
毕竟，在「墙上」付出多少，你的动作熟练度和读线能力不会骗你，你的背肌，肱二头肌甚至是臂展变化也会为你「发声」。这种实打实的进步和健身一样，「拳拳到肉」。
而更实在的，是你的消费。
精练GymSquare从采访中得知，少数玩野攀、先锋攀的资深攀岩爱好者，会在考证、购买相关装备上有大支出。据@yan回忆，她入坑攀岩以来的最大开销，是为相关证书自费的4000培训费。
正在先锋攀的@KS
@KS则透露，自己玩先锋攀初期仅安全带、锁扣、保护器、主绳等基础装备，就投入了约 3000 元。
但他也特别补充：“大多数人并不会一开始就把所有装备都买齐，而是随着学习和经验慢慢购买需要的装备，实际的经济压力没有想象中那么大”。
所以，多数以玩抱石为主的攀岩者，花销都更贴近日常，主要集中在攀岩鞋、岩馆门票和团课。其中，攀岩鞋由于不同品牌不同定价，价格跨度也从百元到千元不等，攀岩者可根据需求与预算选择，消费丰俭由人。
至于门票和团课的消费，则与岩馆的商业模式直接挂钩。
从目前行业情况看，一个运营相对成熟的岩馆，其商业生态主要包括门票、会员卡体系（次卡、月卡、年卡）、团课与私教课程，以及线上线下零售业务。
其中，岩馆门票，即攀岩的场地费，是岩馆盈利的主要来源。精练GymSquare从@香蕉攀岩钱老板、GOAT Climbing负责人Alex 处得到证实，门票占岩馆收入结构的80%，且只要客流稳定，基本可以覆盖运营成本。
门票价格在不同城市会有所浮动，但整体区间大致在100—180元之间，通常不限时并支持中途外出折返。若是在香蕉攀岩这样的全国连锁门店，还可跨店使用。
“如果一周去岩馆1-2次计算，一个月的门票消费大概在 700–1000元左右”，@KS告诉精练GymSquare。
除了单次门票，大多数岩馆的收费体系与健身房相似，包括次卡、月卡、年卡以及团课、私教课程等不同产品。
其中，以次卡和月卡用户占比最高。因为大部分攀岩者会在不同攀岩馆之间流动，以获取更多换线体验。平均400元的次卡或700元的月卡，对他们而言，是性价比最高的选择。
GOAT会员卡体系
相比之下，年卡用户的占比虽小，但忠诚度明显更高。
这主要基于两大原因：“一是年卡用户住处或公司离场馆近，交通成本低，可以随时来；二是他们会把岩馆当作一个固定的社交空间，一周来两三次，其它时间则去其他馆换线体验”，GOAT负责人Alex向精练GymSquare透露。
对于这类用户，岩馆正在代替「健身房」，成为年轻人的新一代「Home Gym」。
至于团课和私教，Alex分享到：“这部分属于在总收入的占比很小，但绝对值基数高”。因为选择上课的用户，对攀岩都有一个基本的目标。
据GOAT 教练@火火观察，她的学员通常是团课、私教混着上：“私教学员多以新人为主，核心需求是想有更安全的攀爬体验；团课学员则多为月卡和年卡用户，上课是为了明确的攀岩目标：要么希望在学完基础后，能实现自主攀爬；要么是想要突破技术瓶颈”。
@yan和@斑点猪 正是在自主练习难以进步后，想通过团课系统提升。但@斑点猪也强调，自己报名团课另一个原因，在于能获得「即时反馈」。
教练@火火
她所报的进阶班为1.5 小时，280 元 / 节，大约10个课时，以强化脚法、讲解挂高脚、发力方式等技术训练为核心。教练会先讲解技巧再示范，随后让学员轮流上墙练习。
“由于全程录像，教练会通过回放，针对个人的动作问题，一对一给出调整建议”，@斑点猪补充，“如果自己练，这些问题可能很难被发现”。
也正是因为这种「及时反馈」的特殊性，岩馆在筛选教练时，对教练的沟通能力、教学经验、服务意识、同理心和责任心，都尤为看重。“因为岩馆的生意，本质上还是人与人的生意”，GOAT负责人Alex说，“教练教得好不好，会直接影响用户体验”。
而另一个会对用户体验产生影响的，是岩馆的线下零售业务。
不过，这部分收入占比普遍较低，即便是头部连锁品牌，零售业务通常也只占总收入的约10%左右。
香蕉攀岩上海嘉里合集店零售区，图源@仓鼠的生活
在商品结构上，攀岩鞋是最核心的零售产品。由于攀岩鞋需要让脚趾保持蜷曲发力的状态，尺码往往比日常鞋更小，因此购买高度依赖线下试穿。攀岩者通常需要在实际穿着甚至上墙简单体验后，才能判断是否合适。
此外，岩馆也会销售镁粉、镁粉袋等配套装备，以及印有岩馆标识的T恤、帆布袋等周边产品。
尽管，目前的零售业务还难以成为主要盈利来源业务，但能够延伸用户体验，并推动让岩馆从单一的运动空间，逐渐向更具生活方式属性的社交场所延展。
从岩馆的商业模式来看，其商业生态的发展，与行业增速和用户需求变化密切相关。
《中国攀岩行业发展报告》显示，截至去年1月，我国（不含港澳台）共有攀岩场馆811家（含自然岩壁场地），较上一年的636家增加175家，同比增长27.5%。
一线城市的扩张更为明显。GOAT负责人 Alex 透露，仅去年一年，上海就新开了十几家岩馆。坐标北京 的@yan 也说：“我能直观感受到，北京岩馆数量从2019年至今，至少增长了三到四倍”。
场馆数量的快速增加，让外界对攀岩行业的「火爆」多了一层滤镜。
但实际上，无论是头部连锁品牌还是新兴本土岩馆，扩张背后，都在面对相似的经营挑战：资金压力、管理人才短缺，以及服务体验的升级。
首先是资金压力。对岩馆而言，线路设计几乎是最核心的竞争力，也是攀岩者选择场馆的重要标准。
@yan提到，北京新开的日坛馆邀请了水平很高的定线员，“线路虽然难，但解题过程很有意思”。一条线路是否有趣、是否能带来新的技术体验和解法，会直接影响攀岩者下次是否再来。
但聘请高水平定线员成本并不低。@香蕉攀岩负责人钱老板透露：“品牌每年在线路设计上的投入达数百万元，去年共更换约1万条线路”。为了在控制成本的同时保持线路质量，一些岩馆也会邀请日本定线员，因为东京飞往中国多地的机票相对便宜。
其次是运营与维护成本。对于攀岩者而言，场馆是否干净、空间是否舒适，都会直接影响体验。
目前主流岩馆面积普遍在300–800㎡，GOAT 新店约800㎡+，超大型岩馆如香蕉攀岩Banana+，面积达到2500 ㎡ 。这些门店都需要配置驻场保洁，持续维护场馆环境。
同时，岩馆的回本周期普遍较长。Alex 表示：“一家岩馆通常需要3至5年才能回本”。期间举办的赛事往往难以通过门票盈利，加上比赛期间场馆停业、品牌赞助有限，资金压力需要岩馆自行承担。之所以承接赛事，是为了扩大行业声量和背书。
除了资金问题，行业还面临管理人才短缺。当前攀岩教练的缺口，部分已由教培或健身行业转型的教练补足，但场馆运营管理人才仍明显不足。
Alex透露：“GOAT目前在上海和外地寻找开店机会，但前提是必须有一个信任、且有能力长期负责当地运营的人，否则成功概率会很低”。
最后，是服务体验的持续提升。随着新岩馆不断涌现，场馆在空间规模和设计上的竞争愈发激烈，但真正的壁垒是在细节体验和服务上。
@香蕉攀岩钱老板指出，从环境卫生、签到系统的流畅度，到闸机响应速度、新风系统等基础设施投入，都会在细节中影响用户体验。
攀岩者@KS 也表示，在他去过的场馆中，香蕉攀岩Banana+ 的卫生水平与韩国岩馆相当；但一些小型岩馆墙体间距较窄，存在潜在安全风险。因此，在行业快速增长的阶段，安全设施与基础服务，也正成为岩馆必须重视的重要环节。
香蕉Banana+
但至于攀岩行业未来将如何发展，我们无法预料。
这里只想借用GOAT负责人Alex的一句话：“希望它会发展为一个健康、稳定增长的市场——更多人能参与到这项运动，顶级攀岩运动员的成绩会更好，品牌和供应链也一起发展”。
“如果整个生态能形成，那这个行业才算真正成熟”。
本文来自微信公众号 “精练GymSquare”（ID：GymSquare），作者：Queenie，36氪经授权发布。
发布时间：2026-03-14 10:01
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