本期天猫榜单的盲盒热销榜，第一名再度被万代一番赏的兑换券占据。
虽然天猫隐藏了万代旗舰店的商品销售数据，但从评论数和单日新增，我们可以粗略估算该抽赏兑换券的总销量在数十万甚至百万级。
万代一番赏，可谓IP收割利器。它用高价奖品“诱惑”玩家入坑的同时，不停与各路IP合作“换皮”。 据万代数据，仅2023度日本国内的一番赏销售额，就达到724亿日元。（文创潮注：“一番赏”是万代特有叫法，别的品牌抽赏各有其他名称）
万代一番赏在中国也是频繁上新， 比如万代在中国10月29日公布的《明日方舟》“来份甜点~罗德岛的闲暇时光~”企划，AB与最终赏是人气角色的毛绒玩偶，其次包括毛绒包、陶瓷餐具、徽章、立牌、方巾等。
11月4日、6日与7日，万代中国又分别公开了《数码宝贝》《坂本日常》《崩坏：星穹铁道》的一番赏企划或发售信息。
万代 X《明日方舟》 一番赏 新品
一番赏的线上部分，可谓只是“冰山一角”。各种便利店、游艺厅、玩具店才是玩家“小赌怡情”的主战场。万代多年前也开始探索专卖店，比如2020年在日本大阪HEP FIVE百货开业一番赏专卖店。
在万物皆可Gacha的日本，其他厂商当然不会放过这种赚钱门路，各种“赏（くじ）”遍地开花，比如三丽鸥抽赏、角川抽赏堂、DMM抽赏、世嘉幸运赏、Taito太东赏、寿屋赏、Furyu赏……（后面文创潮将展开介绍）
三丽鸥抽赏
日本企业的抽赏多为线下结合线上，国内厂商推出的抽赏则以线上为主，也有部分聚焦于漫展、玩具店等线下场景。
曾有B站“魔力赏”等品牌在营收爆量的同时爆发舆论争议。如今市场更加完善，产品不断增加，比如微博推出“欧力赏”，泡泡玛特推出“福赏”，甚至以玄机科技为代表的IP版权方也通过抽赏提高收入。
微博动漫“欧力赏”
泡泡玛特福赏
玄机科技《秦时明月》秦赏令
值得注意的是，虽然泡泡玛特福赏工作室已宣布与《奥特曼》《蜡笔小新》《坂本日常》《间谍过家家》《逆转裁判》《呆萌町》等IP合作，但它的线下销售渠道以模玩熊为主，或许是泡泡玛特对这种品类的目标人群和市场前景有其他考量。
接下来，文创潮就从日本各大公司的抽赏产品动态，以及背后的“推活”经济，介绍各种抽赏形态的新花样，比如万代一番赏旗下已有8个细分标签。
在文创潮看来，无论一番赏、三角赏、大家赏、欧力赏、福赏，其实都是在将粉丝们对IP角色的热情转化为消费冲动，是角色经济的一种形式。
据矢野经济研究所最新公布的日本角色经济调查结果，2024年度日本角色经济市场规模（商品化权·版权）估算达2兆7773亿日元（按去年汇率换算接近1500亿元人民币），同比增长2.9%。
近年来，“推活”市场越发繁盛，角色商品中的“谷子热”愈演愈烈。
（文创潮注：推活是指粉丝为了支持自己“推”（喜欢）的动漫角色、偶像或事物（如铁道、建筑物等等）而进行的各种活动，如购买周边、参与活动、社交媒体互动、二创等等。）
日本游戏公司Taito于10月进行第三次“推活与谷子”问卷调查，结果显示10-39岁年龄段中有“自推”的比例为44.4%。
从性别和年龄段来看，十多岁的女性占比最高，为74.4%，其次是二十多岁的女性占比49.8%。
从获取周边的方式来看，在官方店（包含线上线下）购买的占比最高，为71.8%，其次是从零售店、二手网站及其他电商渠道购买，占比45%，第三是便利店抽赏（包含线上线下），占比27.2%。
在所有推活谷子中，最受欢迎的依然是布偶（小、中型），占比35.4%。第二受欢迎的是亚克力立牌，占比30.2%，第三名是钥匙扣·挂件，占比24%。连续两年的调查中，前三名商品都保持不变。第四、五名分别是手办和T恤·毛巾·时尚类。
专营推活应援媒体的Oshicoco公司，今年7月进行“自推相关抽赏景品（一番赏类娱乐产品）”问卷调查，结果显示有84%的人曾购买过自推相关的抽赏，其中最受大家喜爱的抽奖类景品TOP3分别是手办、亚克力立牌·布偶以及毛巾·毛毯。
手办通常都是抽赏中的头几等奖品，除了难以入手的稀有性外，价格较高、抽赏限定款等因素也是其深受喜爱的原因。而亚克力立牌和布偶都是应援活动中必不可少的“上镜道具”，因而人气居高不下。
罗森与三丽鸥合作推出的罗森限定款当りくじ
据罗森便利店的数据，与2019年相比，2023的抽赏销售额几乎增加了3倍。过去一个月只销售两到三种抽赏商品，至今每月新增10多种抽赏商品，包括一番赏、幸运赏、Taito赏等等。
罗森相关人员表示，疫情期间宅家经济增长，人们无法远行，于是许多人选择到附近的便利店寻找娱乐，抽赏便是其中之一。同时，推活文化的普及也是抽赏销量大增的因素之一。抽赏单价相对便宜，每一抽都能获得自推谷子，运气好还能抽到意想不到的大奖，因而这种消费行为已经渐入人心。
如今“抽赏”已成为推活中不可或缺的存在。粉丝不仅可通过便利店、线上商城购买，甚至在活动现场和快闪店、药妆店等各种场所都可以看到抽赏的身影。
动漫角色周边商品综合信息网站charagoo，总结近30天抽赏类商品浏览人气榜TOP10
可见，抽赏IP几乎全是人气动漫，一番赏几乎霸榜。一番赏大奖多为手办类，不过根据IP调性，也有以厨房电器、餐具、玩偶为大奖的，如上表中的蜡笔小新、汤姆和杰瑞。不同品牌的抽赏奖品也各有侧重，如DMM、抽赏堂的奖品主打谷子杂货类。
接下来，文创潮继续对日本大厂一些有代表性的抽赏品牌进行盘点介绍。
一番赏20周年纪念“一番赏” 亚克力立牌
据万代数据，2023度日本国内一番赏销售额预计达724亿日元，20年间（2003-2023.3）发售抽奖券约7.5亿张，销售店铺约6.6万家。
去年，为纪念一番赏发售20周年，万代推出了系列特别企划，如将1月9日定为“一番赏之日”，举办了20周年祭典，面向粉丝推出了“一番赏之一番赏”抽赏，将抽赏本身进行IP化，将一番赏品牌LOGO制作成亚克力谷子奖品，十分符合当下的推活潮流了。
据悉，万代一番赏俱乐部目前约有860万会员（截至2024年10月），全国超50家专卖店，同时在官方线上店、便利店、药妆店、书店、快闪店等各种渠道销售，非常重视与顾客的接触交流，定期征求粉丝对商品开发的意见。
根据万代自称，一番赏的粉丝粘性相当高，商品开发紧跟市场需求，因而在日本抽赏市场一直占据着大半壁江山。
虽然万代一番赏一直以来主要针对动漫、游戏IP开发产品，且大赏多为手办。但近年来努力拓宽商品种类，积极与餐饮、零食、食玩、艺人等等IP开展合作，收获了意想不到的好评。
比如与rement合作推出的“咖啡馆 Komeda Coffee”系列，将食玩等比例放大，制成大型毛绒玩具、将菜单印在毛毯上等等，在社交媒体上引发大量讨论，深受女性顾客喜爱，成功接触到了以前从未尝试过一番赏的新用户。
文创潮注意到，目前万代一番赏旗下有8个细分标签，如上图所示。
其中，MASTERLISE是高端手办系列，从做工、表现力、尺寸等方面均为一番赏最高规格水平，认知度最高，同时也最受粉丝期待。如上文抽赏人气榜单的第二名“鬼灭之刃 上弦之参”便出自该系列。
它的A、B、C及最终赏均为MASTERLISE系列角色手办，最高的手办达25cm，同时还有Double Chance（在抽奖券上附上ID，玩家可在手机上登录“一番赏俱乐部”，输入ID进行二次抽奖，中奖后会将限定商品邮寄给玩家）特别促销玩法，奖品是A、B、C三赏组合装，共有50套。
此外的赏品还包括浴巾、亚力克挂饰、迷你手办等等，都是推活中相当受欢迎的品类。
除IP本身的人气外，这个奖品设置相当具有吸引力，大大刺激复数购买，人气榜第二实至名归。
SOFVICS是大尺寸精美软胶模型系列。怪兽、奇幻类IP经常制作该系列一番赏，如假面骑士、哥斯拉、剑风传奇等。该系列单抽的价格相对高一点，在八九百日元，主题多为大怪兽、骑士等。
Revible Moment以立体还原动漫经典场景为主题卖点，可以360度欣赏喜爱的场景。人气榜上的第八名，最终赏和Double Chance模型便属于该系列。一般多出现在A赏或特别赏中。
魂豪示像同样为高端不可动手办系列，主打写实风格与细节刻画，展现冲击力造型。如人气榜第七名“机动武斗传G高达 30周年纪念”，A赏和LAST ONE赏、Double Chance的神高达手办便出自该系列，造型十分具有动态感和冲击力。
KyunKyara（きゅんキャラ）主打可爱风的Q版人偶、亚克力挂饰等，自2008年系列诞生以来一直深受喜爱，一般多为四等奖以下奖品。
文创潮统计到，它今年发售的新品IP涉及《2.5次元的诱惑》《赛马娘》《魔女与使魔》《孤独摇滚！》《学园偶像大师》以及虚拟主播hololive、赤見karubi等，多为女性角色。
Chokonokko主打可随身携带的Q版圆脸可爱人偶、谷子等，一般多为三等奖以下奖品。各类型IP均有涉及，偶尔根据IP属性，也会出现在A赏中。
如10月发售的虚拟偶像赤见karubi的一番赏，A赏为靠垫，J赏为橡胶挂件，均采用非常可爱的Q版设计。这类抽赏单价相对低一点，700日元一抽。
Gracemaster是今年新推出的美少女手办系列，从表情、造型到色彩、涂装，追求极致的优雅魅力。
它至今推出了《学园偶像大师》《孤独摇滚！》《赛马娘》《五等分的花嫁》《【我推的孩子】》等众多女性角色一番赏。一般根据一番赏中设置的手办奖品数量，单抽价格有所不同，最低790日元，最高3000日元。
Nuigenic是一番赏最新推出的系列，宣传口号是无论何时何地都可以进行“布偶摄影”，主打立式可动角色玩偶。目前公布的首发商品预定2026年1月发售，为《Fate/Grand Order》中的岸波白野男女款式。
可以看到，万代一番赏对产品内容的划分相当细致，针对在推活中最受欢迎的手办、布偶、亚力克谷子等均有特色标签。
文创潮在上文提到，女性用户在推活的占比很高（Taito报告显示10's女性占3/4，20's占一半）。因此，万代一番赏的企划也越来越注重迎合女性粉丝的喜好，新推出的布偶系列正是瞄准推活消费群体而来。
抽赏堂是另一个IP大户角川集团旗下的抽赏品牌，仅在线上经营，用户可通过手机、电脑进入官网在线抽赏。
因为角川是日本第一轻小说平台，因此除了动漫、游戏IP外，轻小说抽赏也是其一大特色。它的上新频率高，仅10月就发售了近20款抽赏。
角川抽赏堂的玩法十分简单，用户注册角川账号，进网站选择想要抽的抽赏，选择次数，支付后立刻开始抽奖，赏品通过快递配送。单抽价格一般为770日元，根据内容偶尔有上下波动，20抽内配送费550日元。
角川抽赏堂的内容分为S、A、B、C、D赏，还有十连抽特别赠品，并且每一弹抽赏都会进行官方转发抽奖，奖品一般为A赏以下的赏品套装。
赏品内容多为挂画、亚力克立牌、徽章、抱枕、小卡、钥匙扣、布袋、毛巾、杂货等等谷子类热门商品。
角川抽赏堂的赏品档次不多，但每一档都是复数内容，有时一档多达近40款，这也意味着想要抽到自推的概率降低，刺激复数购买。
文创潮这里以它最近发售的跨媒体企划IP《来自风平浪静的明天》抽赏为例。
S赏是大型亚力克立牌手办，共有5个款式，最高款达22.7cm，抽中后可自行选择想要的款式，抽中概率1%。
A赏是B2尺寸大挂毯，共有7个款式，抽中后同样可自行选择，抽中概率10%。
B赏是插画亚克力板，共12款，抽中款式随机，抽中概率17%。
C赏是迷你亚克力角色立牌，共14款随机，抽中概率33%。
D赏为彩光闪亮徽章，共18款随机，抽中概率39%。
此外，官方转发抽奖3个名额，可获得C赏全套14款立牌。10连抽赠品则是特制小卡，共7款随机。这套抽赏还增加了一个20连抽的福利，可免费获得1个亚克力钥匙扣，共7款随机。
DMM抽赏是日本大型综合互联网公司DMM旗下的抽赏品牌，分为线下品牌DMM抽赏和线上品牌DMM SCRATCH。
它的抽赏IP不仅有动漫、游戏、虚拟偶像、2.5次元舞台、艺人组合等，还有餐饮、速食、服饰、杂货、玩具、地方合作等等，内容五花八门非常丰富。
最开始推出的是线上抽赏DMM SCRATCH，2017年发售至今（截至1月）累计推出了超千款抽赏。
线下DMM抽赏于2023推出，玩家可在全国的量贩店、便利店、书店、家电、玩具店等各渠道购买，有线下专属内容。
DMM抽赏玩法与万代一番赏、角川抽赏堂差不多，单抽价格一般是770日元，线上配送费依据内容变化，需要注意的是即便放弃抽中的商品，平台也会收取配送手续费。
DMM线上抽赏一般有A、B、C、D、E和W Chance赏（类似一番赏Double Chance）。线下抽赏一般有A、B、C、D、E、F和LAST Chance（同一番赏LAST ONE）、W Chance赏。
奖品内容根据合作IP不同也是五花八门。如动漫、二次元IP抽赏奖品则多为谷子类，如文创潮上文的抽赏榜单中第一名的“彩虹社 WALL ART”，奖品包括亚力克谷子、围巾毛巾、钥匙扣、小卡等，均为推活热门品类。
DMM还经常推出艺人抽赏，长期与娱乐公司LDH合作，推出旗下艺人抽赏，奖品多为特别设计的服饰、包包、杂货、谷子类。这两类抽赏主要消费人群也就是推活人群。
DMM还与餐饮酒水合作既有消费券、高级酒水，也有周边杂货等等。
如今年与知名连锁日式定食店すた丼（烧肉饭）的合作抽赏，4档奖品全是消费券，A赏为一年免费消费券，B赏为任选一款喜欢的盖饭/定食/咖喱/拉面免费。单抽390日元。DMM与香槟酒的合作抽赏，奖品也全是香槟酒，单抽5000日元。
这类餐饮酒水的特殊抽赏，依据内容价格浮动大，但奖品内容也相当具有诱惑力。抽赏直接吸引了更广泛的消费者，扩大了抽赏玩家群体。
另外，DMM一直有推出专门针对推活的抽赏，一直大受好评。
今年7月它发售了第七弹产品，以“平成女孩”为主题设计的系列推活用品，也是赶上复古热潮了。奖品包括布偶用背带、翻盖手机风格徽章盒、杂志风卡片架、打印风卡片夹、亚克力立牌、贴纸。
世嘉幸运赏是世嘉旗下的抽赏品牌，可在线下、线上购买，内容各有不同。
线下过去主要在世嘉游戏中心销售，现在可在罗森、全家、NEWDAYS、各种玩具店等渠道购买。线上有官方抽赏网站，单抽价格500-800日元不等。
世嘉幸运赏的线下抽赏自2012年开始，线上抽赏自2017年开始运营，玩法更便捷，开通了亚马逊支付，可使用亚马逊账号登录抽赏，提高用户流通。玩法与上述抽赏大同小异。
世嘉幸运赏线上、线下偶尔有同款，大部分不重合。抽赏内容包括索尼克、自家游戏等自有IP，以及各类动漫、游戏、虚拟偶像、艺人等。
文创潮统计到，今年以来，世嘉幸运赏合作了初音未来、如龙、黑执事、咒术回战、我推的孩子、名侦探柯南、坂本日常、企鹅家族、体格兄弟、东京复仇者、迪士尼、忍者乱太郎、LoveLive!等等IP。
可见，世嘉幸运赏主要还是以二次元内容为主，给人的印象更多是面向核心粉丝。线上抽赏推新更频繁，每月约4-5款新品。
世嘉幸运赏的赏品档次和内容根据IP大有不同，但总体来说都是面向粉丝开发的周边谷子类。
文创潮将其最近发售的“如龙20周年纪念第一弹”和“企鹅家族45周年纪念”两款抽赏进行对比。
如龙单抽990日元，共有9档赏品，内容包括集装箱造型收纳、语音闹钟、日历、扑克牌、收纳盒、洗手液瓶、橡胶杯垫、笔记本、纹身贴纸。此外还有一个累计10抽的MUSTBUY奖品——胶带。
企鹅家族单抽770日元，有6档赏品以及LAST幸运赏（同一番赏LAST ONE），内容包括布偶、水杯、食物保鲜盒、橡胶杯垫、毛巾。此外可以参与W幸运赏抽奖。
太东赏是游戏公司Taito（太东）旗下的品牌，同样可在线上线下购买。线下主要是在玩具、书店、便利店等渠道购买。
文创潮注意到，太东赏的在线抽赏，与注册用户超450万的太东抓娃娃机在线服务Taikure联动，拥有Taikure账户的用户可直接参与抽赏，无需重新注册。
而且，两边的配送服务也联通，如果选择两边获得的商品一起配送，可享受免运费特典，否则单独配送费需880日元。
这项操作大大提升了太东赏的线上流量，也同时提升了两个服务的销售额。
太东赏多与动漫、可爱角色、游戏、虚拟偶像、零食品牌等合作，如近期合作对象有姆明、米菲兔、初音未来、2.5次元的诱惑、不二家、汉堡连锁店DomDom汉堡等等。
根据合作IP类型，其赏品主要可以分为两大类，动漫角色、虚拟偶像等IP的赏品以手办、谷子为主，大赏通常为手办。可爱角色、食品类合作则以可爱玩偶、杂货为主。
玩偶杂货类赏品特别有人气。如上文提到的人气榜单中，前20位中有2款太东抽赏，均为米菲兔相关，赏品主要为毛绒玩具、毛巾、包包、笔记本、束口袋等。
太东赏的赏品档次和单抽价格依据每款的内容有很大区别。如此前发售的“太东在线赏Plus 黄泉使者”，单抽价格5000日元，有A、B、C、D四个档次的赏，包括两个手办、玩偶、毛毯。凡是购买者，均可参与抽奖，有机会获得全卷漫画和书签。
Taito与不二家的首次合作抽赏则大有不同。首先单抽价格770日元，赏品有A、B、C、D、E、F和LAST HAPPY（同一番赏LAST ONE）、W HAPPY赏（类一番赏Double Chance）。赏品从高到低依次为化妆包、茶壶、茶杯&碟子、叉子&勺子、红茶罐风收纳罐、迷你盘子、手帕。设计风格清新可爱兼具实用性，相当受女性消费者欢迎。
寿屋赏仅有线上抽奖，2021开始运营。主要推出自有模型IP以及合作动漫、游戏、虚拟偶像等内容。
文创潮统计到，寿屋赏今年截至11月共推出25款抽赏，涉及IP包括高校星歌剧、老鼠的初恋、赤发白雪姬、百日战纪-最终防卫学园、Nidy-2D-冥途武装、角川旗下漫画杂志COMIC CUNE、地缚少年花子君2等等。
单抽价格和抽赏奖品根据企划内容有较大差异，不太固定。
常规款与抽赏堂的抽赏类似，赏品一般有5个档次，以及10连抽、30连抽促销，内容也多为亚力克、徽章、钥匙扣、小卡、贴纸、海报、T恤等等谷子，每档款式众多。单抽价格七八百日元。
寿屋赏偶尔会推出一些特别的抽赏。如8月发售的“百日战纪-最终防卫学园 发售100天纪念100种金属徽章抽奖”，奖品为100种徽章，其中有15个全息款及3个隐藏款，单抽400日元，购买100连抽即可收集全套。此前还出过插画、钥匙扣等专场抽赏。
Furyu赏原为大家的抽赏，去年更改为融入社名的logo。
该系列自2012年推出以来，一直以人气动画和游戏为中心推出商品，目前主力为《刀剑乱舞ONLINE》系列，出品速度不高，单抽六百至九百日元不等，可在便利店、书店、玩具店、刀剑乱舞店等渠道购买，也开设了线上抽赏。
文创潮注意到，2025上半年，Furyu的抽赏、中低价格手办销售额10.78亿日元，销售情况很好。
今年至今，Furyu赏公布的新品共11款，其中4款《刀剑乱舞ONLINE》相关，其他还涉及我的世界、排球少年、侏罗纪世界3、初音未来、时雨羽衣。赏品主要有手办、玩偶、以及各类谷子，玩偶类赏品比较突出，是其一大卖点。
三丽鸥抽赏，专营三丽鸥自己的角色商品，主要在三丽鸥商店、便利店等在线下渠道销售，每个月都会推出几款新品。
文创潮统计到，今年三丽鸥抽赏已推出了二十多款。奖品内容相当丰富，包括毛绒玩具、生活杂货、装饰品、小电器、亚力克挂件等等，主打一个商品深入粉丝生活方方面面。
它与上面的抽赏的不同之处在于，奖品不是按档次分级，而是直接编号，每一款奖品对应一个编号，多的可达二十多号。不过与一番赏相同的是设有最终赏。单抽价格在七百至九百多日元。
比如，今年10月发售的“2025三丽鸥角色大赏”抽赏，单抽825日元，有26号奖品，前6号为玩偶，后面还有半身毯、束口袋、随行杯、托盘、亚克力挂件等。最终赏是特别造型的玩偶。
值得一提的是，2024年7月三丽鸥推出了一个推活系列抽赏，奖品全是三丽鸥主题的推活好物，如发光亚力克支架舞台、荧光棒收纳袋、团扇收纳袋、卡片收纳夹、手拿包、照片册等等。
本文来自微信公众号“三文娱”（ID：wenchuangx），作者：IP文创 全球潮向，36氪经授权发布。
发布时间：2025-11-11 12:23
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